作者说,如果你正试图让别人完成某些事情,你就需要制定相关的策略了,所以我们在演讲的第1步就是要精心准备。具体准备什么内容?
一.确定你想要的结果你想要获得什么?
二.找出关联性为什么听众要关注?
三.要点明确。在令人难忘的词句中,你要传达的信息是什么?
你想要什么,回答的具体点,然后把它写下来,答案越明确你成功的可能性就越大。你写的内容,结果应当是可以实现的。这就好像吸引力法则的第1步要向宇宙发出信号,你想要什么?
作者说身处领导地位的任何人,都要服务于他的听众,讲话的内容都得与听众相关,最后你的结果应当是令人幸福的,你需要用紧迫感和激情来激励自己和听众。
研究表明,人类的决策不是经由处理数据和信息的左脑作出,而是由处理故事情感色彩以及幽默的右脑作出,这一点与人们的预想正好相反,因为我们并不是基于逻辑,而是根据感觉作出决策,所以演讲的目的就是要激发他人的情感,为了取得你想要的结果,听众需要感受到什么,这是演讲的关键部分。
作者把演讲分为三部分,第一坡道及开头部分,第2发现及中间部分,第3甜点及结尾部分。
在听众决定是否关注你的讲话之前,你只有7秒的时间可以利用。这句话说明我们一定要巧妙的用开场一句话,引起听众最大的兴趣,在这个过程当中我们只有7秒钟的时间。所以不要浪费在介绍自己,我感谢某某,这些事情上,还是要通过最简短的,明了的一句话来表明意图或者导向某个东西。
切记在开头的时候,多次使用到我怎么怎么样?,而应该在讲话中,用一次我就要用10次你或者你们的频率演讲。所讲的内容要关联到听众身上去。下面介绍一些演讲开篇的技巧。
一.以你(你们)开头
二.运用强大的统计数据,例如,到2012年智能手机的市场成交额预计会达到40亿美元,与四年前相比翻两番。
三.提出问题,比如,你们当中有多少人花了人生近一半的时间开会?
四.让听众感到震惊。南京大屠杀平民被屠杀了30万人。
五.坦白。我一直害怕蜘蛛一天在会议室里,老板让我收拾她在角落里看到了一只蜘蛛天呐……
六.运用想象这个词。樊登老师经常用这个词开场。
七.讲述历史逸事。比如曾国藩在围剿太平天国的时候,报告给皇帝的奏折当中写了屡战屡败,但是李鸿章接过他的奏折,把屡战屡败改成了屡败屡战。性质完全变化。
八.讲故事。找出你数据里他能感兴趣的内容,将其作为重点利用对象,用人物将你的材料串联起来。
后面作者特别强调了,切记以问答环节结束你这次演讲。结束演讲的时候,一定要让别人吃到甜点即完美收尾,让听众记住你的演讲。
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