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《乔布斯的魔力演讲》(5)

《乔布斯的魔力演讲》(5)

作者: 思诺儿 | 来源:发表于2019-04-06 06:02 被阅读0次

    第6场 让“大坏蛋”出场在演讲中早一些介绍反面角色。在介绍你的解决办法之前,一定要先明确问题。你可以通过生动地描述顾客的痛苦来做到这一点。通过这样提问来明确问题所在:“我们为什么需要这个?”花一些时间仔细描述这个问题,让观众体会到问题所造成的痛苦。用本场中介绍的四步法来为你的产品创作一条电梯式推销文案。要格外注意第二个问题:“你解决了什么问题?”记住,没有人关心你的产品,人们只关心自己的问题如何才能得到解决。电梯式推销法:明确问题并不需要很长时间,乔布斯通常只在引入反面角色上花几分钟时间。你甚至用短短30秒就能做到,只需要用一句话分别回答以下四个问题:(1)你们是做什么的?(2)你们解决了什么问题?(3)你们如何与众不同?(4)这和我有什么关系?第7场 让常胜的英雄出场描述一下目前行业或产品类别的现状,然后再说一下你对未来的展望。确立了反面角色之后,即点明你的顾客的痛苦之后,用平实易懂的语言描述一下你的公司、产品或服务将会如何缓解这种痛苦。记住,除非你对你想解决的问题充满激情,否则你不会有坚定的毅力坚持到最后。我们学习一则苹果的广告:有一则广告是专门为一个叫作Shazam的程序制作的。广告的画外音说:“有些时候,你就是不知道正在播放的是什么歌曲,这一定把你逼疯了吧(介绍问题所在)?有了Shazam这款程序,你只要让iPhone‘听’几秒钟,它就能告诉你这首歌是谁唱的以及去哪里下载。”这一系列广告最后的广告词都是一样的:“这就是iPhone,用一个个程序解决生活中的一个个难题。”只用了30秒的时间,这些广告既成功地描述了一个难题,而且每次都能用一款程序解决这个问题。这些广告向我们证明了,引入问题并提供解决办法这个过程不需要花费太多时间。事实上,不要在抖包袱之前铺垫太多。

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