原来这样是博弈

每隔一段时间，微信就会出现求集赞换课程或者体现什么美食打折的朋友圈，这些课程大多是本来价格偏高或者新开业的培训中心，虽然看似是免费送优惠，其实背后原因是在加大宣传和寻找潜在客户，是商家和消费群体的博弈。

这一招“以退为进”，招揽了一批有兴趣没行动的人群，开始“试”，开始了行动，让这批人群会想再继续接触了解。

换个角度，这种“以退为进”的方式也同样适合自我心理博弈。

当我们在犹豫是否开始培养新的技能或者习惯，会顾虑自己无法坚持，无法完成，无法做好这个技能或者习惯，然后选择放弃，让自己留有一个遗憾。

其实，微习惯也是运用了“以退为进”的方式和大脑进行博弈。以一个不费多余精力的微习惯去尝试一个新事物，在开始的一刻就忍不住超额完成了，得到了满足感，也促使我们进一步去坚持和完成这个“微习惯”任务，大脑就接受了这个提议。

沉锚效应：人们在做判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的锚固定住一样。

还记得那位在一个风雨交加的晚上遇到“恩人、老人和梦中情人”的司机吗？大家在选择搭乘人员的时候是不是也受到了“沉锚效应”的影响呢？诸葛亮的空城计利用了对方的疑心，让对方也跌入了”沉锚效应“的陷阱中，知难而退。

我们现在知道了这个“沉锚效应”，就能反守为攻。把需要完成的事项的截止时间提前，避免对方在拖延，为减肥的人提供一套小一号的餐具，为他们锚定了食量，在和客户讨价还价的时候可以先提供一个较高的折扣，再推出说一个折上折让客户有“占便宜”的感觉。

第一印象或者第一信息如此重要，我们就要注重这个信息的质量，尽量让这要素充分发挥作用。对己要及时识别是否有“沉锚效应”的可能性，对别人可尝试运用“沉锚效应”，占了博弈的先机。