故事的魅力

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第二章：掌握讲故事的艺术

在沟通中，故事产生的效果会大于道理。它的魅力远远超出了我们的认知。

当你选择一个能让观众易于从个人和情感层面与他产生共鸣的故事。它会让沟通事半功倍。

戴尔·卡内基说：“世界上最伟大的真理往往是通过有趣的故事表达出来的。”

讲故事能触动人们的心灵和影响他们的思想。布莱恩·史蒂文森是TED演讲历史上获得观众起立鼓掌时间最长的嘉宾。

在他的演讲中，故事占了65%的比例。大脑扫描显示，故事能够刺激人脑和吸引注意力，拉近演讲者与观众间的距离，使观众更有可能认同演讲者的观点。

如果你用过于晦涩、与普通人生活无关的东西开场，就难以引起他们的注意。

故事能让观众更好地理解我们的演讲主题。

许多商务人士也很惧怕在演讲中讲述个人故事，尤其是包含数据、表格和图片等内容的演讲。那是我们还没有真正了解故事所带来的的说服力。

古希腊哲学家亚里士多德是沟通理论的创立者之一。他相信说服力由三个要素构成：喻德、喻理、喻情。

喻德即可信度，如果我们敬重一些人的成就、身份、经历等，就更有可能认同他们的看法；喻理即通过逻辑、数据和统计资料说服他人；喻情即唤起他人的情感。

如何运用喻德、喻理和喻情？

找出一个你最近做过的演讲，把它的内容按这三个类别进行划分：喻德（可信度），喻理（证据和数据）和喻情（情感吸引力）。

看看你的演讲稿中，喻情类词语占多大比例？如果只占很小的比例，那么下一次做演讲之前你就要重新考虑演讲的内容了，比如增加更多的故事、趣闻逸事和个人见解。

每个人都要具备讲故事的能力，他不仅是沟通中的重要手段，还因为会讲故事的人大多都是一个灵魂有趣的人。

讲者使用的不外乎以下三类故事：第一类是直接与谈话或演讲主题相关的个人故事；第二类是关于其他人的故事，这些人的经历能让观众产生共鸣；第三类是关于产品或品牌的成功或失败的故事。

如果你要讲一个个人故事，就应该让它富有人情味，并使用大量的描述性语言与生动的表达，让观众想象自己在故事发生的时候和你在一起。

故事还能够促进大脑与大脑的“对接”，在演讲中，运用故事是赢得观众的心的有效方法，故事还能把你的思想和情感植入观众的大脑。

优秀的演讲者通常善于标新立异，勇于冒险并打破常规，他们用故事表达自己对演讲主题的热情，和观众建立情感联系。思想是21世纪的货币，而故事促进了它的流通。故事就像一盏明灯，阐释道理，鼓舞人心。