人山人海 锣鼓喧天
昨天上午，等了3天到货，终于到了一部分。
这次年终，移动公司的活动很给力，首先是用他们的B2B平台，订货给返利，现在移动也在搞电子商务，目前正在推广他们的b to b平台，这一段一直用这个平台订货，感觉不错，越来越成熟好用了，付款也很方便.
各个省级代理商的产品都在平台上展示，可以相互比较，哪个便宜配置高,就进哪家的货，比较透明，不像以前，要接触各个公司的人，看不到产品，搞不好就被忽悠了，现在不会了，进一台两台他们也发货，可以先看看，好卖了然后再多订。
移动为了推广他们的平台，也和其他的，电商平台一样，给很多优惠卷，另外移动公司有钱，补贴的力度，很大，所以我们现在的手机，都是低于进价销售的，像这两天我们卖的特价机存150话费送的哪款，进价其实已经快300了，但因为有补贴，所以可以这样卖。
另外洛阳移动也很给力，给我们补贴了很高的话费，免费的，如果你的套餐比较高，可以参加他们的合约套餐送话费，你买个500块钱的机器，有可能送你的话费，都1500了，很划算，话费越多的人越划算，手机差不多就跟白捡的一样。
当然如果你消费不高，也可以参加裸合约活动，可以返120话费+1500M流量，白得的，免费，每个月返你10块钱，返一年，对于有些消费很低的人，很划算了，手机几乎就是免费的。
所以这次活动，我们有两款手机，卖的最好，一款是存150话费送的，另一块是200，送150话费，手机的配置，很一般，1+8g内存，500万像素，算是一个普及机型，比较适合，老人，中年人，或者小孩使用，反正便宜，也就吃一顿饭的钱，就能买个手机，还有话费，所以，最近手机卖的很火，看来，不是，生意不好做了，你只要是真正实惠，怎么能生意不好呢？
我原来专门为销售这批手机，制定了一个销售计划，本来计划第一周卖250台，但是没想到，买了3天，库存的货就卖完了，剩下订的货，因为郑州开上合峰会的缘故，物流停了，所以货一直到不了，这几天物流通了，但是厂家依然缺货，据说县里面卖的非常火，一天能卖500多台，县里面有几个经销商，都乐坏啦！这不跟捡钱一样吗！
市区不像县里面那么火爆？毕竟城里人，对手机的要求，要高一些，所以这些活动，市区的好多经销商，都没有参加，当时让他们报名他们不报名，可能他们觉得卖这种低端机，不会有什么市场吧？所以不屑于去做，当然也有一些其他原因，比如这个月底前必须卖完，否则就会赔钱等等，所以他们不敢赌吧！
不过这次我们赌对了，这个货真的很好卖，好多人都是买来给家里人用，有的人一买就是3台，买完了还让亲戚朋友来买，因为实在太便宜了，空前绝后。
我们订的货还有200台，估计卖完也就是四五天的事，如果还有时间，我准备再进一批货，因为这个优惠活动是到12月31号前截止，所以，逮住机会就大干呗！这个月应该能够把明年一季度的任务全部完成，可以拿到公司的奖励，这样，2016年一季度3个月，就会占据主动位置，想怎么玩儿就怎么玩儿了，没什么压力了，只不过，让我头疼的是，明年二季度的任务估计又要翻番了。
这些低端机很拉人气，也带动了我们其他机型的销售，oppo，VIVO,华为，买的也不错，苹果我倒是最近没怎么做？
因为说实话卖苹果真的不赚钱，价格太透明了，卖一台手机挣50块钱，顾客还问来问去的，还要让再便宜些，让送这送哪的，很麻烦。
我们店里只卖行货，不卖那些港行或者翻新机，所以真没什么利润，买台苹果手机，还要给他们注册id，有些顾客什么都不懂，连邮箱都没有？卖个苹果，能折腾将近两个小时，真不划算，
所以现在好多人在微信上问我苹果手机价格，我都是直接报个底价，能要就要，不要拉倒，如果信任我，你就买，如果不信任，那就算了，如果卖你台苹果，四五千块，连50块钱都不让我赚，那我觉得，也没什么意思，我可以不做这个生意。
卖个苹果手机，还没我买个老年机赚钱多，而且越是熟人，你不管给他多少钱，他总觉得你赚他钱了，反倒是陌生人，买个手机，你只要服务好了，他倒挺感激的，所以。。。。
这次在21天的日记班里，我学到了一点，为别人的价值打赏付费，
我们在网络上已经习惯了免费，现在在微信的公众号里面，都有打赏的功能，如果感觉有收获，就给人家打赏，多少是点心意，关键是你认可了别人的价值，今后你的价值才有可能被别人认可。
那些为别人价值买单的人，自己最终才能赚到更多的回报，那些只会凭空索取，免费索取，不懂感恩，不懂回报的人，是不可能有什么更大的收获的，这个和佛教里面的思想比较像，有舍有得，先舍才能得，先布施，才能有福报，布施的越多，得到的福报越多。
像我们21天日记班的万能的姐夫刘克老师，就是一个先付出的人，我们参加了这个21天的日记班，当时是每人交了300块钱，现在毕业了，他给我们每个人388，因为我们每个人，都一篇不少的写了日记，而刘克老师，给我们讲了18天的课，每天晚上辛辛苦苦，教我们怎么写作？监督我们每天都写，结果到最后了，还退给我们每人388，我们学了这么多有价值的内容，反倒还赚了88，这怎么行，怎么好意思呢！
所以，刘克老师发给我的转账红包我一直都没有收，因为他的课，价值绝对不止这300，我们都已经赚到了，怎么好意思再收他这388呢！
刘克老师还要送我们每人一个泰山石，泰山石镇宅辟邪，这个可以有，这个一定要的。
另外我还报名参加了他的写作高级班和手机摄影班，也是绝对超值的，因为我们，大家都对他绝对的信任，他这种就是付出模式，你先付出，别人自然会看到你的价值，自然也会为你的价值买单，所以营销的最高境界，就是无需营销，无招胜有招啊！
好了，今天就到这里，明天见！
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我正在参加蝉禅老师组织的珊瑚邦180天文案训练营，我是3010号手机哥刘国栋，我的qq和微信号都是47993357，欢迎一起交流。
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