自由画师入行小指南（下）

作者会计专业，转行到插画近2年。一开始我主要画儿童插画，后来慢慢转型到商业插画，合作过的品牌有王者荣耀、阿里巴巴、美图、光线传媒，ChinaDaily、人民日报、青年文摘和全国妇联海外公众号、裸心度假、贝壳租房等等。作为普通人，我也没有好基础和天赋，工作后才开始学习插画，或许我的经验可以给想要入行的你更多帮助。

本次分享的关键词是【入行】【变现】【新手】，暂时不涉及“创作”“画技提升”“进阶”。读完你会明白：

（1）怎样通过插画增加收入？怎样报价？

（2）自由画师的职业发展地图是怎样的?

在本系列的上篇中我已经分享了：（1）新手入门，应该学些什么？（2）入行后应该怎么做？（3）如何看待新手阶段的收入浮动？

上篇链接：

简书入口：https://www.jianshu.com/p/743927a150b0

微博入口：https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404443271962165380）

知乎入口： 尧耳：自由画师入行小指南（上）

温馨提示：这只是一篇普通分享，仅代表我个人观点。文中出现的平台/视频/课程，都是让我收获颇多，请勿过度解读，谢谢。

虽然新手阶段的收入浮动无可避免，但是我们可以主动尝试各种变现途径和组合，来保障收入。

【1、以客户为导向，提供插画接单服务】

新手想要增加约稿，一定要非常非常主动才行。以下方子亲测有效：

（1）保持创作、保持平台更新。只要作品“风格流行+水平不错+有商业价值”就自然会有甲方过来约稿，我一半以上的稿源都来自于站酷约稿。如果是商业价值低的作品，可能就吸引不来品牌客户了。

（2）经常主动投稿。如果有想要合作的报刊/商业品牌/设计工作室，可以在官微、官博、站酷这些平台发私信/留言/评论，或者是邮箱投稿。其实这类途径十有八九都会落空，但是经常主动出击能帮助你更快收到约稿。我也试过主动投稿并和知名品牌达成了长期的供稿合作

（3）入驻第三方创意平台。“特赞”目前是我合作过的比较好的第三方平台，它是链接画手和客户的机构，上面有大量品牌项目，画手直接竞标报价，平台并不收费，中标后会有项目经理来作为中间人进行两头沟通（因此画手不会直接联系到品牌方）。入驻特赞需要通过作品集审核。

（4）多多关注插画微信交流群/学员群/外包群的消息动态，在商稿资源出没的时候马上出手。即使风格不合适也先加了甲方微信，以后或许会有合作。

（5）自己组建微信交流群。我曾经把想走职业插画道路的伙伴聚集起来，在群里，大家会真诚分享各种奇妙的接单经验，相互鼓励打气。后来我能接到好单也是受这群伙伴的积极影响。

（6）前辈有资源有经验，如果可以跟着大佬做项目，那你收获的将不仅是拿得出手的作品。我身边有好些朋友就是这样成长起来。

随着资源的积累，慢慢会有回头客，或者是客户介绍客户、同行介绍客户等等，所以要用长远的眼光看待自己的职业生涯。

图片from Pixabay

更多关于新手如何增加约稿，我的朋友大冰砸已经写了一篇实用的微博文章《针对新手插画师的接单经验分享》

那拿到单后怎么报价？刚开始我觉得自己画的差、又没经验，有机会报价的时候总没底气。现在回想起来，这个过程其实就跟普通毕业生找工作的心态是一样，生怕被人贬低。在经历过各色项目后，我对报价开始有了自己的判断标准，于是能够更专业、成熟地处理报价问题。

报价的时候，可以看看网上流行的参考：

月薪公式（数据by菠萝圈儿）可以作为某些时候的参考：

具体类目报价表（图片 by咸鱼中下游）也可以作为某些项目的报价基准

遇到具体的项目，如果价格拿不定的话我觉得去群里问问也可以，当然你肯定会得到热心网友的不同回答，因为每个人对于自己劳动的定价都不一样。

所以，以上都是参考，最终你还是要依靠自己的判断来定价。

那判断的标准来自哪里？除了上面提到的参考以外，它更多来自于你自己对成本的认识（通过平常的练习或者实际项目经验，你会知道自己需要花多少时间和精力来完成），来自于本次项目的工作量（所以报价前要询问好跟项目有关的事情，工作量大意味着你的精力投入成本也大），来自于你对收入的合理期望，也来自于你自身的实力名气（如果人气高、粉丝多，那么你的插画作品就自带流量，具有更高的商业价值）。

所以如果想跟王云飞前辈一样专注于商业服务，那么新手一开始要多接单，接到单的话一定要有始有终地去完成它（实在撑不住了也要为客户找到合适的画手）。项目再苦再累，都会给你带来切切实实的成长。

至于先报价还是后报价，不同的前辈说法也不一样，我觉得还是取决于实际商谈，但是可以确定的两点是：（1）先说出来的那个数字的确会变成双方心中的“锚”；（2）报价宁高不低，大家要对自己的劳动价值有自信。

图片from Pixabay

更多关于报价的事情，推荐你们看看以下前辈的说法：

（1）释开达《插画师该如何跳出廉价约稿圈（上）》

（2）狐狸狐狸鱼的文章《一个底层画师的实用报价秘籍》

（3）嘉炜的vlog《我做自由职业时怎么谈钱？商稿中的锚定效应与报价方法｜插画师分享》

（4）嘉炜的vlog《500块和5000块的商稿有什么区别？3大影响甲方预算的因素| 商业插画外包》

【2、去公司\工作室做插画师】

上班的好处是收入和商业项目都稳定，风险少。求职途径有不下3种：（1）找同行、前辈推荐工作机会；（2）在设计/插画交流群上关注招聘信息；（3）在求职网站和站酷上寻找合适的工作。插画师如果有附加技能会更加分！比如：平面设计、C4D软件等等。

【3、网络授课】

网课如果经营得当，也是收入不菲，这就需要作为老师的你用心做好个人品牌的经营，持续优化课程内容，注重学生体验。运营好各平台（微博、公众号、知乎等）会有助于招生顺利开展。但如果选择了第三方机构的话，在平台流量的加持下就不用考虑招生问题，但要和平台分成。

【4、在线下美术机构当老师】

如果去美术培训机构兼职，那么一/二线城市的收费约150-200一节课（一节课1h-1.5h）。或者自己开办线下美术培训机构。

【5、图库签约供稿】

商业图库很适合作为零花钱补充渠道。画手在图库的收入主要靠量，一个是看出售的数量（这取决于图是否商业价值高、比较好应用），一个是看上传的数量。 有什么飞机稿和练习都可以放到图库去佛系售卖。

图库大概可分为版权买断和授权两种。买断版权的图库给出的价格也低廉（几十元/张）。如果手速快+方法得当，也有人可以月入过w，但这样的工作方式会很耗费心力。如果你选择保留版权，将插画作品授权给图库进行独家销售，那么同一张图便可反复售卖盈利。

这里推荐两个授权的图库：

视觉中国：销售人员帮你定价，画手有30%的分成。如果图的上传总量达到500张以上，分成比例就提高到50%。同一张图，售价会因为客户不同、精细度不同而浮动。有时候会有甲方通过这个平台来找你约稿。

汇图网：自己定价，画手有70%的分成。我有朋友在这个图库的收入是一年约1w。

【6、参加比赛/展览】

比赛可以收获奖金收入，也能为个人履历镀金。虽然很有可能一直陪跑，但是参加商业类比赛会是一次非常好的商业项目练习，除了能充实你的作品集，甲方也很有可能通过比赛关注到你。

关于设计类比赛的资讯，释开达每月都会整理发布在公众号\微博，同时她已经写了一篇非常详细的文章《想参赛却无从下手？你需要这份画手参赛指南》

【7、书籍出版】

出书（个人画集、教程、漫画和绘本等等）可获得版税收入。好的编辑可以为你赋能，让书卖的更好。如果有想要合作的出版社/编辑，可以去官网等平台找邮箱进行投稿。

如果想要了解更多关于绘本出版的事情，可以关注公众号“菠萝圈儿”。

【8、IP打造】

漫画、绘本、表情包和个人潮牌都是适合进行IP打造和文创周边的方式，而这对个人品牌的经营能力是极大的考验。虽然需要成为爆款才会有持续的睡后收入，但很适合故事力爆棚的创作型画手。

如果想尝试文创产品的路子，这里推荐“自个网”，这是一个个性产品定制平台。你把图上传到网站后，选择相应样机（比如抱枕、手机壳等）展示，一旦有消费者下单则平台会帮助你完整线下印制和快递，收入按分成。

【9、往兴趣/斜杠方向发展】  

无论你是想尝试文身图案设计、艺术蛋糕设计、食物摆盘设计还是什么领域，好的作品集依然是第一位，同时需要经营“小红书”“抖音”等短视频平台来吸引客户。

图片from Pixabay & ins

更多关于画手如何变现，建议参考释开达的经验之谈《靠画画养活自己的常见方式》

不同人的职业发展路径真的差异很大。

有人说画风应该自然形成，但是也有前辈闭关培养画风并获得业界认可；也有人认为必须苦练画技才能通过插画变现，但是同时也有前辈在培训行业做成了现象级的插画课程，个人品牌做的很成功；我之前以为自己接不到单都是因为寻找业务的能力不足，但是也有前辈纯靠硬核画技而每月爆单……

所以不要限定自己，多多挖掘自己的长处，而不是盲目复制别人的路径。以自己的本心为出发点，去重新看待这些前辈对职业发展路径的看法时，你才会有更清新的认识。

图片from Pixabay

以下是我听过的一些良心好课(非广告)，干货密度比较大：

（1）释开达——风格小众但辨识度高——站酷高高手视频《插画师养成记》

（2）噶罗——擅长多种主流风格/文案创意突出/商业经验丰富——站酷高高手视频《商业插画师职业成长地图》

（3）奶哥——擅长矢量风格/大厂经验/内容偏向视觉设计——站酷高高手视频《2019，创意视觉设计怎么做》

（4）嘉炜——网红博主/商业品牌经验较多——B站《我是如何自学两年直接成为自由职业者并与4A公司及各大品牌合作的？》

（5）钟小朋友——擅长儿童插画/授课/作品偏向生活表达——豆瓣文章《想成为插画师，你需要知道这些》

（6）菠萝圈儿的职业规划课

最后，希望每个入行的你不是只冲着所谓的“自由职业”和“变现”才选择插画。能走到最后的那个人，依靠的是真真正正的喜欢；如果没能走得远、爬得高，也希望你们会感激自己当初的职业尝试，并且，依然享受画画这件小事。