中国二手车金融的渗透率到底有多少？（一）

2017年，二手车金融火成一篇火海，而渗透率这个关键指标，却一次次被包括各种类似**格，**勤之类的算错。

作为一名行业从业者，对“大盘”数据的计算，是最基础的功底，而每每看到很多创业者，或者投资人高声忽悠：二手车金融还是一片蓝海云云，就扔不住想扔鞋。

所以，下面就从行业亲身经历，来跟大家一起算算，二手车金融的渗透率，看这个渗透率到底有多少？还有多少海值得我们征服？

先说用脚跑出来的行业真实数据:

1、2016年二手车金融的渗透率保守估计到41%。

2、二手车金融对金融分期/融资租赁客户授信，平均授信通过率平均在65%。

3、二手车零售金融从4方面对车辆做准入要求:上牌年限，公里数，过户次数，车价，依 次计算，4项都满足的车辆占总零售车辆63%。

4、2016年top10二手车金融机构总放款台数超过50万台。 5、二手车行业中，事故车、泡水车等不能正常交易车辆占比接近15% 。

那么，再详细说说计算逻辑：

上图中，1039万台是去年二手车的总交易量。

600万台，是去年零售的二手车交易量，也就是最后卖给个人的二手车总交易量。（这个数据来自汽车流通协会和行业数据）

其中，450万台正常交易车，这其中，是从600万里减去了150万台，这150万台是总的事故车、泡水车、超限车、报废车等，这个数据也是行业数据。

那么，146万台是指满足二手车信贷标准的卖给个人的二手车。大家要问了，这146万台是怎么算出来的？以下是计算逻辑：

如上图：做二手车贷款，对车辆是有准入要求的。

大致准入要求如：

1、车龄不超过8年（按流通协会统计数据，车龄不超过8年的车总占比82%）

2、50万以内（按流通协会统计，50万以内的车占比98%）

3、公里数要求不超过10万公里（按流通协会统计，公里数不超过10万公里的车占比80%）

4、交易次数不超过5次（按流通协会统计，交易次数不超过5次的，占98%）

我们按行业平均的信审通过率65%计算：146=450*82%*98%*80%*98%*65%。

那么，最后渗透率怎么算？

严格意义上的计算，渗透率=贷款合同数／可贷车辆数。

去年的贷款合同数，以行业和与各家交流，粗略计算，已达到60万台（详见中国二手车金融的渗透率到底有多少？（二），这一篇里会向大家详细透露各主要玩家去年的规模数，心急的朋友可以加我的微信公众号：xulady888 获取完整报告）。

那么，渗透率=60/146=41%。

当然，你要用60/1039，也可以，可是，真正懂行的人，才知道选对分母的意义。