二刷知否，才注意到明兰的这个卫姨妈是真的不简单！
卫姨妈的第一次出场是因卫小娘过世，小明兰生病卫姨妈过来照料担心她。
整个房间内，只有躺着的小明兰和卫姨妈在说体己话。
卫姨妈说等你养好些了，我就接你回去。姨妈家虽过的苦，但总归有你一口吃的。
家里靠你母亲庇护，也置了两亩田，一口水塘，比这黑沉沉的大院子好
好歹有口饭吃，有口气喘。
你这些嫡母庶母，兄弟姐妹，一个个都是厉害的，
你一个娇滴滴的小姑娘，可怎么过呀
从姨妈和明兰讲的这些话，也能看得出来，卫姨妈是一个有担当，真心心疼明兰的人。
卫姨妈家里虽然过得苦，但是也有置办田地，足以说明姨妈在家中也是非常能干有担当的。
黑沉沉的大院子，卫姨妈也深知大宅院中的争斗，看得清局势。
从后面也能得知，卫家因为父亲去世而沦落到吃不起饭的日子。
如果不是这样，也会是一个书香门第。
为了保护明兰，让明兰以后日子过的好些，卫姨妈转身主动要见大娘子。
卫姨妈的主动出击，让这个角色自身带了一些强势，有中气不软弱！
最精彩的一段谈判来了！
1 和决策者沟通
只见卫姨妈抽噎着，拍着王大娘子的手说，多亏大娘子垂爱，替我姐姐操持这么好的后事，我这心里啊，实在是感激。
先是表明感谢的态度，拉近彼此间距离，做好礼数，然后再表述这次的目的。
卫姨妈说有一个蠢念头特来求大娘子成全。
王大娘子回应，什么成全不成全的，都是虚礼了，我心里疼爱她，只求她在黄泉路上走好一些。
其实王大娘子也确实管家还是有一套的，在这些事上也会办的漂漂亮亮的。
卫姨妈心疼的说，明兰被吓得病了好些天，这每天都半醒不醒的，我想啊，接她回乡下养病。
王大娘子一时不知道回复什么了，身边的妈妈是聪明的，先是婉拒了下让卫姨妈多住几天。
卫姨妈一见被拒，转眼开始哭，边哭边说我这可怜的姐姐，她死得这么早，就留下这点骨血，你说要是在保不住，我将来可拿什么脸，见她九泉之下呀。
不知道大家注意没，这时卫姨妈还用眼睛扫了扫王大娘子，再喊出声音哭泣，我可怜的姐姐呀。
这一顿操作，把王大娘子直接整不会了，连忙抚背安慰。
你说要是卫姨妈嫁过来，和林小娘直接对着干，哪还有卫小娘那么被欺负啊
这卫姨妈不禁懂得怎么和这高门大户的打交道，还懂得扮“泼皮”，知道如何智取，来达到目的。
打蛇打七寸，卫姨妈知道盛家的软肋是什么，懂得争取，这就是她厉害的地方。
卫姨妈完全和明兰母亲卫小娘是不一样的。
两人同样明事理，知分寸。但是卫小娘过于隐忍，而卫姨妈是有底气的。
这一番话下来，王大娘子旁边的主使一看不行，借着丫鬟送茶让她叫盛纮过来帮忙。
2 沉着冷静
“卫娘子若有什么为难的事，不妨说出来参详参详，无非是费些银子，就不要折腾六姑娘了。”
卫姨妈转眼，沉稳霸气的回击，说这位妈妈的嘴巴好厉害呀，这口口声声的，就说我是打秋风来了。
王大娘子在身边也是附应着，一时不知道回什么。
但是看的出来，她和妈妈一样也是认为卫姨妈是想图银子，因为卫小娘的离世，接济家里的银子断了，生怕以后不好过，想把明兰接回去，让盛府送银子过去。
但是卫姨妈是真的心疼明兰，在为明兰以后的日子做打算，直接挑明了妈妈的意思。
明丫头她总归是姓盛的，我们接回去养几天，能图什么，为什么用银子铜钿来堵我的嘴，
没的是小看我们，让我天上的姐姐，寒心罢了。
卫姨妈字字珠玑，一语破的，让妈妈无话可说。
接下来反而还被卫姨妈利用到反击盛纮。
当盛纮来到场内，卫姨妈礼数周全，双方都做下来后，这时像是处于哪方开口哪方就失败的场面。
盛纮先开口了，卫娘子心里头疼明儿，我们都知道，可接到家里去，不太妥当。
3 准备充分，思路清晰
卫姨妈看了眼盛纮，思考了一两秒，对着盛纮说，“通判明鉴，我们家原也是念过书的，大姐姐从小跟着爹爹习文，知书达理，它不是那些糟烂门户，若非先父早亡，家里七八张嘴等着吃饭，大姐姐命苦。。。”
话还没有说完就被盛纮打断，“你家如此识礼，焉能不知父子君臣，内外有别呀
我家尚且宽裕，子女都有一口饭吃，若是家里吃不起饭了，再去求卫娘子不迟嘛”
这段话说出来到底谁不识礼呢？也只是用自家的优越来堵卫娘子的嘴巴而已。
卫姨妈即便在主君面前也是有理有据，底气十足。
“我姐姐忽然过身，听说是孩子太大，生不下来，那如此说来，我姐姐，她也算是为盛家折亡的呀”
王大娘子说自古女子生子就是一脚在鬼门关，祸福难料，盛家这不背锅来推脱。
4 专注自己的目标，而不是计较对错
但卫姨妈仍然没放弃自己的目标，继续说第二个听说。
“巧的很，我还听说，当时大娘子同通判，全都不在家，就一个小娘操持，剩我明儿，一个才八岁的娃娃，奔了街上请郎中。”
卫姨妈事先准备充足哇，底气十足。
一时盛纮也装傻充楞，问卫姨妈从哪儿听说的。
5 承认对方的地位和权力，看重他们
卫姨妈又开始了自骂，我是个蠢人，我想着通判高升，他要去京里，这大娘子不知有多少事情要顾，我把她接了去，这也是给大娘子分一点担子。
谁知道，那位妈妈，竟疑心我是打秋风。
这是把话推向了高潮，再利用刚刚妈妈犯的错让盛家更加没有脸面可说。
而卫姨妈如愿也通过这番话得到了王大娘子的承诺。
王大娘子直言，“我们给明儿请最好的郎中，就在家里住着，每天早晚把着脉，七八个女使围着，我亲自照料，你就只管放心。”
这下卫姨妈要到了自己想要的结果，也就松下了话，给台阶下了。
这番卫姨妈明着打秋风暗着托付照料明兰，说服盛家，真是铿锵有力，不达目的不罢休啊！
“只要明儿得了好照料，我就是死了，也甘心的”。
这场谈判是到此就结束了，但后面的两个地方更是画龙点睛。
一个是门口丫头多问了句，这卫娘子为什么又不提起接六姑娘的事了，我们才反应过来了，好像明白了卫姨妈的目的。
另外是祖母跟盛纮的谈话，点明卫姨妈的真实目的，若有人好好照顾六丫头，那就相安无事，不然，盛家就要小心了。
这一番话更是从侧面坐实了卫姨妈真的不简单。
网友评论