消费降级下 高举消费心理学的矛与盾

2018年10月20参加了乐学的《跨界营销学》 分为简单记录和自己的思考两部分
简单脉络和总结

1. 时代--欲望边际递减 -- 消费陷阱

   1. 阶级固化 供需变化 --> 工薪收入的消费能力降低；物品价格贵贱两极，中间态难混
   2. 基于实物消费和享受的满足存在边际递减，获得同样的满足感需要升级，社会也在推波助澜 --> 用经验体验和爱好代替； 对小孩高级体验特例化。
   3. 工薪收入40岁达到上限，而消费升级永无止境，40岁面临老人孩子的压力 --> 预见40 未雨绸缪

   本质： 洞见未来 管理欲望 理性消费
   小总结： 实物递减 爱好保鲜 旅游7-10天 小孩8岁前不出亚 4星酒店不会差 思考方式：whatUwant whatUNeed

2. 现代营销的套路

   1. 鼓励提前消费 --> 永远不要
   2. 产品功能已满足前提下的噱头升级和人为细分 --> 只买基本款
   3. 由产品表现身份和个性 瞄准客户的喜欢和焦虑（Love & Fear） --> 被广告打动后不买哈哈哈

3. 营销的基本路径

   1. 画像 ： 真的贴头像和人 目标客户
   2. 基本属性
   3. 典型的一天： 需求和行为
   4. 常见问题和挑战 ： 目标
   5. 表格： 行动目标--功能面营销--身份营销--情感营销--场景和渠道 -- 量化结果
      小总结： 由情感广告替代功能营销

内化总结

根据简化马斯洛需求 活下去--装个逼--搞点事 ： 对应到理性选择 -- 别人的看法和自己的虚荣心 -- 自我实现 影响他人 改变世界

当装逼和搞事打动客户后，第一层的钱就不再是问题。