20190614明知被推销套路，我依然交钱买单

思维跳跃如我，一事一景都能激发出我的提笔欲望，想赶紧列个主题，免得灵感溜走。

1、今天在4S店，被一自称大学生兼职的男孩推销了一瓶污渍干洗剂。

首先，我对推销的抵抗力逐渐增强，归功于学习理财开源节流的动力，也就是不再想乱花钱；其次，对于推销的话术我是很抵触的。在一开始，我百分之百的相信不会有谈话的开始，然而，十分钟不到，我已经心甘情愿的买下了一瓶。我事后分析了令我愿意掏钱的几点思考：

第一，在我直接拒绝他搭讪的一开始，他并没有放弃语言和动作。语言就是先澄清就占用两分钟，让我去掉最外围的戒备心，因为我当时在无聊的等候维修提车，有足够的两分钟。

当我继续推辞，他便迅速切入主题，讲这个产品跟车没关系，是可以去除污渍的日用品blablabla，命中了我的家庭主妇角色的心理预期，我是一名妈妈，有明显的去污需求。

紧接着，他帮我铺平这个心理建设，举例老公的白衬衣，白鞋，包包等。他一直“姐姐姐姐”的叫着，让我这个中年的80后有些不好意思。他避开提到孩子，我猜是他真心看着我还年轻没孩子，或者谨慎的恭维，怕提到忌讳，毕竟谁不愿意看起来年轻呢。

讲这些的时候，他一刻也没闲着，又是现身说法，又是从包里拿出不同系列的产品给我介绍。现身说法是核心得分点，与其说我在这之前都在说服自己找个借口拒绝掉，看到当场的试验后，我就基本确定要买了。

这个现身说法是什么呢？他穿了一件白色运动T恤，拿着黑色中性笔在衣服上划道道，然后喷上产品，揉搓两下，再用白色布一擦就掉了。这期间还有一个小细节很加分，他演示用的是一条蓝色脏兮兮的毛巾，给我身上试的时候，特意去包里找了一条干净的白毛巾擦，这个细节反映出他的客户服务意识很强，是个不错的销售员料子。

倾向要买之后，我就询问价钱，99.8一瓶，我的第一反应真贵，大脑立马报警想退出。男孩赶忙打开京东APP搜索产品，以京东为品牌背书，让产品瞬间提升了真货好感度。对于我来说，在京东上有卖，比在淘宝上有卖，更让我信服这个东西是真的，仅一家之言个人看法。

当我反复提到贵的时候，他立马给我各种组合，什么二送一，三送二，买大送小，不同系列互赠等等，我的心理需求就想要一瓶试试效果，然后再决定续用与否。不囤货，也是我最近践行断舍离的一个小心得。

期间他让我看了他的账户记录，有哪个大哥大姐4S店员买了两瓶云云，我始终坚定的要一瓶，再压低些单瓶价格，几个来回，他同意半价给我一瓶。

互加微信转账后，男孩还一个劲的谢我半天，“谢谢姐姐支持 谢谢姐姐支持”，推销了半天，我只是半价买了一瓶，可能会影响到他的收成了，着实有些不好意思了。

他的全程营销，虽然套路很老套，但是不畏惧、真诚的客户服务态度给他加分不少，加上一些贴心的小细节，让人反感不起来。服务意识在现在社会太难能可贵了，也很验证理财开源的一个理念，帮助别人解决问题了，自己也就赚到钱了。

记录此文，给这个小弟弟加油。如果产品好用，我还会回购的。

PS最后贴个产品照片吧，改天单写一篇，记录使用效果。

20190614明知被推销套路，我依然交钱买单