本刊专稿
作者：蓝小雨
雨总你好：真心的觉得你很棒。本人今年27未婚学历不高，去年从打工转创业，在家主产黑糯甜酒，黑糯甜酒由于酒度低酸甜可口既有营养又有养生美容养颜等功效，主要针对年轻人市场特别是女性市场。
过年期间销量就大很多一过完年销量又低回去，喝过我的黑糯甜酒的人都说好喝，所以我特地在当地的市场做了调查几乎很少有黑糯甜酒这个产品。感觉我的黑糯甜酒很有市场，所以今年我有个计划
1：到广东去免费铺货等商家卖完赚到钱再收钱主要对象如大排档、火锅店、小卖部。
2：谈好一个商家后，用同样的方法发展下一家
3：发展了一个区域后交给熟人打理，就这样慢慢的面向全国市场 、再生产工厂化，包装瓶装化，销售网络化，市场全球化。
好计划方案有了问题也跟着来了，问题如下：
1：水酒运输是个大问题如何解决
2：销售一个市场少有的产品然而我是一小白如何突破
3：怎样获得与地区代理商的互相信任
4：我的计划可行性有多大
5：特别感谢雨哥宝贵的意见感谢冰冰热心的帮助我的问题问完了
雨总回复：
哥们好
1、产品要是如此好，改着哥们你发财哦，呵呵，恭喜恭喜：）
2、你第一步走的太慢了，为啥要自己去开发终端客户呢？开发一条街做个小样板市场就行啦，剩下就是找代理商了哦；
3、先从地级市入手，慢慢起步，要全力开发一个省的市场，销量起来了，再说其他；
4、代理商会找你所有各种促销费用的，所以你在制定代理价格体系的时候，要本着薄利多销的原则，把促销费都打包进价格体系，否则，你的财力跟不上市场的发展；
5、此外，还应该找快消高手加盟团队了，可以采取合伙人制度呀，光靠你啊，开发市场有难度哦，不是销售高手，到了市场容易被人欺负哦，有了高手加盟，咱们发展才靠谱
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蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，微信订阅号lanxy2014
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