网店运营明白的运营成败最重要的一件事，那就是选品。选对品了，意味着事半功倍。没有选对品，意味着白干一年。
选品是门技术活，造成现在有很多选品导向。有品牌导向，也有数据导向，更有热点导向。这些都是对的。品牌意味着市场号召力强，数据意味着可以选出当下热销产品，而蹭热点则意味着曝光度与流量。
但是，这些选品导向，都不一定能选到适合自己运营的长期热销爆款。因为忽略了一个核心选择原则，那就是须有突出卖点。
所谓卖点，就是产品占据主导优势的卖点，也就是突出卖点。卖点是表明这款产品，打动人心或者贴近用户需求。很多人巴不得自家产品卖点越多越好，卖点多，意味着产品越好，越容易刺激人下单购买。
这不对。 因为卖点多了，买家反而对产品没有什么印象，什么卖点都记不住，特别是当买家不断地来理解各种卖点的时候，就会在理解卖点的时候，将时间浪费在了阅读与理解上，从而导致了更多的犹豫时间，也就有更加充裕的理性思考时间。人一理性，可能就会转投他家购买了。
这就是很多卖点一大堆的产品，转化率却低的离谱的离谱的原因。
此外，卖点太多，买家根本就不知道你这产品究竟好在哪里。我们运营，需要告诉买家，我这款产品，就是这点好处，除了这点之外，其他的都不用考虑，其他的地方可能都有缺陷，如果介意的，慎重下单。
这样就节省了买家思考与理解的时间，也让产品明确了目标用户群体，让那部分用户可以直达目标，毫不犹豫下单，而对于非目标群体，则可以直接离去，也不用花更多的时间纠结，最终还是不买的结果。
比如，一款手机，他告诉你，我这款手机采用最新的主板，采用最新的某某技术，采用最好的设计，拥有完善的工艺，噼里啪啦一大堆。而这些，买家完全没有什么感知，你是让买家购买产品的时候，还要去学会好几门专业的技术及其原理吗？
当然不是。所以，只要告诉买家，我这款手机最好的地方，就是摄像功能，就算是夜里，也可以靠谱清晰而完美的夜景。又或者是，我这款手机待时时间长，充电五分钟就可以用一周；又或者，我这款手机玩吃鸡游戏完全不卡；又或者我这款手机，通话质量特别棒。甚至是，我这款手机的外观是最时尚的，拿出去很有面子。
只要将其他一个功能，做到极致，其实其他方面的所谓的参数、功能、卖点，都是次要的，都是与别家拉不开距离的，就算是有些不足，也是可以容忍的，并不是买家下单的必须衡量因素。
再比如，我们卖饼干，很容易遇见的一个问题，那就是饼干大家都一样，你认为买家为什么要选你家的？好，我告诉大家，我这款饼干跟蛋糕一样，入口完全不会生硬，吃了后嘴里不干。这要就与别家拉开了距离，反而有助于吸引人下单。
如果你跟人说，我这款产品口味选择多，口感好，做工细致，有多层口味。那么，你凭什么让人家买你家的饼干？口味，市场上纷繁复杂的口味多的是，你要什么口味的，有什么口味。口感好，那是王婆卖瓜，做工细致，也没有任何证明，多层口味，谁愿意做你的小白鼠？
记住一条：核心卖点。通俗地说，那就是你的产品需要一条让人记住并愿意下单的理由，而且仅有一条！
（文/醉长番 资深运营、选品师）
网友评论