第二消费社会末期，更多的人偏重于物质，但是到了第三消费社会初期，越来越多的人倾向于心理满足。在第四消费社会的伊始，大部分国民选择精神上的富裕。
消费者的心理变化
变化一：崇尚健康
从追求物质满足到追求心理满足再到精神满足，消费社会的变化不仅由物到心，而且由量到质。
第三消费社会追求健康、精神压力的释放和内心的自我控制，而到了第四消费社会则是追求整体性的和谐。既不单是身体，也不只是身心，人们的观念已经超越了身体的健康和身心的治愈，而追求的是对于人生的整体规划和人类的发展。
变化二：从物到事
传统商业的营业形式发生变化，开始转变为生活广场形式，不再单纯的卖东西，而是卖服务，卖信息，卖“事”。
变化三：从猛烈消费到发现生活之美
变化四：追求内心的幸福感
变化五：生存本身的价值与进化的价值
人们开始反思经济高速发展带来的社会问题，并期望做出改变。
变化六：大众的分裂与差距社会的预兆
流行趋势从“大众”到“小众”，“适合自我”的时代来临。
“东西的价值降低了，人们开始思考，如何享受消费生活，如何度过闲暇时光，还有如何培养兴趣、提高修养、进行体育运动，人们开始更多地关注生存的意义和人生的价值”
——《再见，大众》
变化七：阶层消费
大众的分裂是由于经济差距造成的，经济告诉增长结束后，由于产业、企业规模、性别、工种等不同，工资的差距逐渐扩大，由于工资与资产的差距扩大，个人的消费额也产生了差距。
很有趣的一个现象是，第四消费社会之前，有钱人穿着华丽，穷人穿的朴素，而新的消费时代，有钱人穿得简单而平常，穷人穿得漂亮而正式。并不是有钱人不花钱了，而是新的精英阶层在自己的圈子里，以只有圈内人才懂的兴趣、娱乐方式进行隐性消费，注意力转移到投资、知识、教育等方面，更能体现这一阶层价值的内容而消费。
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