前几天，我和徐总聊天，反思我们对客户是不是真的“好”，还是说，只是带着功利心态，是为了更多的销售业绩。
我们一致认为，我们的销售,,包括我们自己都太“功利”。
面对客户，能推荐贵的，肯定不推荐便宜的。
认为如果我们产品质量都一样，服务都一样，那就应该给客户推荐便宜的，实惠的，这样才是真正对客户“好”。
刚好前天，下面有个销售，发了一张和客户聊天的截图给他。
大意是这样的，客户在选择产品的时候，这个销售推荐了更优惠的产品给客户，告诉她质量一样的，我们做销售并不是为了让客户多花钱。
结果客户很感动，说，“你这个销售太实在了，我一定要给你推荐朋友来你这里买。”
于是，今天我们又在办公室讨论起来。
我想起以前我做销售的一个案例。
北京燕西华府的林先生，当时从我这里大约买了十多万的产品，但是选择使我们的普通款，而不是豪华款。
其实普通款，豪华款，材质一样的，只是前者要薄一些，后者要厚一些，后者看着更奢华。
等到安装完了之后，他对我说，“你当初为什么不使劲劝我买豪华款呢？现在看看，还是豪华款好看，气派，什么都满意，就这一点不满意。”
我说，“我当时也没法使劲劝你，毕竟多花一两万块钱，总担心你觉得我在使劲忽悠你多花钱。”
去重庆玩，朋友非要请我吃火锅，还是特别贵的那种。
我说，吃家常菜就好。
他不，觉得我是客套，好不容易来一次，怎么能吃家常菜呢？
于是找了一个挺高档的地方吃火锅。
重庆的火锅真的很辣，我龇牙咧嘴的吃了半天，其实还没有吃饱，也不好说。
关键是晚上我拉了四次肚子，人都快拉软了，屁股痛的不行。
很多时候，我们觉得是对别人“好”。
其实未必。
所以有了一种冷，是“妈妈觉得你冷”
所有有一种对象，是“妈妈觉得他好”。
有了很多，“我都是为了你好”的爱。
什么是真正的好？
合适的才是最好的。
网友评论