紫青牛网络随笔：2022年12月8日

紫青牛网络随笔：2022年12月8日

01、卖高价产品和卖低价产品，花的时间是一样的，但是你赚的利润还是有区别的。

在微信上，卖一款不到200元的产品，利润还不到80元，客户还说太贵了，从来没有见这么贵的。还有的客户说便宜一点，130卖不卖？更有甚者说，你把营业执照拍给我看一下，否则不放心。

对于这种情况，要么不理，要么直接屏蔽。时间宝贵。

低价的产品，成交流程直接设计简单。朋友圈打造好，第一步做什么，第二步直接付费成交。

卖高价的产品，那就要花点心思一对一沟通交流，得有多个回合，信任度产生了，成交就容易。

02、客户购买产品，一是对你这个人的信任，或者是对这个产品的信任。一切的成交基础是建立在信任之上。

为什么陌生人成交难，熟人成交容易？

熟人有信任度。一个熟人帮助你介绍一下，能抵得上你向陌生客户讲100句话。

03、以前搞奥数竞赛，是挑学生的。不是来了个学生就要，而是先进行一份试卷的测试，合格了才收。把优秀的历害的全选出来，教出来的奥数生得名得奖是正常的。

我们搞营销搞销售的，如果对客户也有一个筛选的标准，后续服务不用操什么心。

有的人选客户标准，一是要有推荐人，陌生人不接；二是已经了解清楚了产品各项指标要求；三是认可这位老师，是同频率等等，列出十项。

你列出来了，自然进来的是你想要的客户，符合你的口味，服务起来不费力。