每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第722篇原创文章
大多数的小区门口周边都有一两家美容院，小林他们家的美容院就开在自己的小区门口，他家这个小区在他们市里算是最大的小区、而且属于富人区
因为两口子都属于不愿意给别人打工的那种人，而且小林媳妇之前做过五年的美容师，于是俩人一合计就在小区门口开了这家美容院
小区平时进进出出的人很多，到店里的人也很多，加上他们美容院经常搞一些活动
但是虽然看起来生意很好（人多嘛），其实小林店里一个月基本赚不到多少钱，甚至有的时候入不敷出
这已经成了他们俩的心头病了
虽然这个地方人流大，但是客户少啊，虽然经常搞活动的时候人很多，但是赚的太少
怎么办?
小林跟我说：诚佑老师，我看有人讲课说做社群营销效果很好，我要不要也做？
我说：可以啊
社群只是一种渠道，但是你千万别把它当做全部
我就跟他说了几个步骤：
第一步：先把人加到微信上
你得微信上没有客户，怎么做社群营销？
所以第一步就是让客户加你微信，而且是要主动加你，于是结合他日常搞的一些活动，只要扫码加老板微信就可以领取礼物
本来就在小区门口，所以到店里领取礼物也方便
然后领礼物的时候再次裂变
只要转发朋友圈文案，即可免费享受两次xx项目，这个项目是个基础补水的项目，通过机器操作，基本没成本、但是效果做完之后很明显
这样一来，微信上就有了人
第二步：拉群
有了人之后就要考虑拉群的事了
别人为什么要进你的微信群？
这个问题你要想明白，所以一开始用福利群、抽奖群、美容知识分享群、在家做美容分享群
一堆免费群，然后不断植入心锚诱惑
开始做他的在家做美容VIP群：主要是教大家如何在家做美容各种策略干货，同时配合产品
这样一来就有了一定的客户基础，然后通过付费社群开始打造个人本地IP
小林和他媳妇竟然在周边小区成了名人
有了这些基础，小林他们美容院的各种项目也开始好卖起来
然后通过每天免费抽奖（主要奖品是店里的项目）、分享朋友圈等活动，小林的美容院开始由原来的不赚钱到三个月之后实现每个月进账20多万
业绩是之前生意最好的时候的8倍
这是他们两口子没想到的
其实在一开始做的时候我的初衷是通过社群让他们店里的客户增加一些，然后推行会员战略
没想到这两口子还有打造皮的潜质，所以就按照IP打造的思路来运营社群了
所以，不是美容院不好做，而是你的美容院不好做，不是美容院不行了，而是你的美容院不行了
祝你成功！
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
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