最近Amanda又开始收到婚博会发来的邀请，虽然我已经完婚好久了，但是每届婚博会还是会发给我邀请，每次收到邀请都会勾起我备婚的回忆，虽然我在婚博会什么都没定，但是还是去过几次的，现在想想其实那些踩过的坑和被套路都属正常，第一确实没有备婚经验，其二就是那个环境确实容易让人头脑发热！
好了，吐槽到此为止，为了防止你的婚博“惠”变成婚博“毁”，希望以下文字能够真正的帮到你。
婚博会常规套路
1.别着急，饥饿营销的当别上
“两天婚博会只给100个优惠名额，现在只剩30名···”好吧，优惠也许是真的，后面的二次销售肯定也是真的，切记不要冲动消费，被所谓的优惠带入到无穷无尽的二次销售连环坑。
2. 案例是个很玄的东西
案例每个商家肯定都有，但并不一定是这个商家的案例！！商家给你看的一定都是美美的案例，但实际真的放到你婚礼上就不一定是美美的了，例如下图，一开始给你展示的是很完美的案例，等到了婚礼当天就变了模样，所以一定要确认案例的真实性，并要求商家展示符合你预算的案例。
3. 天下没有免费的午餐！
多数时候你一定不是被馅饼砸中的幸运儿，请记住：凡是定制个性化一定需要加钱，不要轻信商家毫无原则的随意允诺，婚礼对于商家只是一次服务失误，对于你来说可能就是终身的遗憾。
商家套路辨别大法
通常进到展位后会有一个热情的销售来接待你，专业的销售会有自己的节奏，通常了解到你的预算以后，会直奔主题，主导谈话，这个很正常，毕竟婚博会上寸土寸金，销售们的KPI一定也是签单！
套路一之婚纱摄影篇
商家的任何一项承诺应该明确写在合同里，然后加盖公司公章。因为在展会上和你沟通的是销售人员，当你前往门店拍摄时，多数情况接待你一定不是同一批人。
手段一： 你确定摄影师能拍出样片效果吗？
对新人来说，婚博会上精美的样片绝对有着不可抵挡的诱惑，然而有不少新人等拿到自己的照片后才发现，效果与样片差距太大，所以在现场是要看客片和真实产品的，如果他们不给你看，你能保证达到自己的预期效果嘛？？
手段二：拍照服装二次消费
婚博会签的套餐虽然含有服装套数，但是只有你到店之后才会发现：数量是够但是服装又脏又旧，好看的婚纱都要加钱！
Amanda的想法
影楼规模有多大，胆量就有多大！会用相机就干安排给你拍婚纱照，其实现在有很多独立的摄影师和摄影工作室，质量和专业性都比这些所谓的“优秀摄影师”性价比更高，所以与其糟心的拍出一套自己不满意的片子，不如去找一些这样的独立摄影师更加省心。
套路二之婚庆篇
一定要根据婚礼预算、自己选定的婚礼风格选择，重点考察价格、策划师能力、花艺和现场服务、司仪、灯光、化妆、跟拍等。
手段一：偷天换日
通常情况下，当你刚开始跟销售沟通的时候，通常会给你看20万的案例效果，但你实际签的是5万预算的订单！最终你的婚礼永远达不到你脑海里的样子！
手段二：婚庆四大金刚（摄影、摄像、跟妆、司仪）你知道是什么水平么？
准新人们在选四大金刚时，在注重他们作品的同时，要详细了解服务人员信息及作品案例，更要了解化妆师用的是什么化妆品，Amanda知道你们都特别在意自己的脸，这个问题一定要敲黑板提醒你们！
套路三：销售策划傻傻分不清楚
在婚博会和你对接多半不是策划，是专门负责签单的销售，你不面对面跟策划师聊，怎么敢把婚礼交到她手里呢？
Amanda的想法
签单量越大，“专属服务”的概念就越弱。据Amanda了解，大型策划公司的策划师每月服务30对新人是常态，规模小的可能好一些，不过在旺季同时服务10-20个客户着也不新鲜...当然不能说策划师们服务的客户多，质量就会差，但可以确定的是所有人的精力体力都是有限的，所以我是特别不推荐你们去婚博会订婚礼服务。
关于内幕我们看见的可能只是冰山一角，实际情况可能更恶略，婚庆这个行业为了暴利，让你入坑的方法何止千万。每每跟伙伴们聊到婚庆这个话题，总是能让我们三观尽毁，之前发生在身边的事情，分享出来与你们共勉：
只要19800，你的婚礼我全包
听起来是不是很诱人？觉得能省下不少预算？（此处金额，只是个例子）
其实，这句话很容易当面拆穿：“你都不知道我想要什么样的婚礼，怎么随便就给整场婚礼开了价呢？”
但很多婚庆，目的很明确，先跟你签合同再说，他们首先会抛出一个让人绝对动心的低价唬住你，在引导你一步一步消费。
面对新娘新郎，一旦用低价吸引住你，就开始不停的给你展示他们公司的“产品”。
各种布景效果、鲜花效果、主持人视频；告诉你他们的化妆师给哪些明星化过妆，重点是你一定要清楚给你看的是多少钱的效果。
你绝对不会听见：“以上这些，都是19800全包括！”
通常会给你快速展示，一边提醒你：“亲，19800套餐出来的效果，差不多就是这样的~”
如果面对的是家中长辈，这种低价吸引方法更是无往不利，只不过换一套话：
夸一夸儿女仪表堂堂，肯定有出息，又孝顺；说一说这几年大家的婚礼都这样，绝对有面子；讲一讲套餐的性价比有多高……感觉就像是江湖骗子，给老人卖三无“神药”的那一套话，这种销售的“吃相”真的很难看。总之，凡是一上来就拍着胸脯向你保证“全包”的，都有问题。
别犹豫了，再不定档期，好的被别人订走了
这句话最具煽动性，好的婚礼人员、婚礼团队档期都很紧张，事实的确如此。但婚庆销售推销的团队，真的就火到没档期了吗？那就未必了。
越是无良的婚庆公司，就越擅长制造“很多对新人都在抢订单”的供不应求假象，用环境假象和“订不到档期”的话术刺激一下，新娘很自然就会冲动消费。
“婚博会”就是这种冲动消费的重灾区，在婚博会上，销售的所有手段多数基于这种冲动消费之上！
写在文末:婚博会虽然有着无数坑，也被多数人diss过，但是实话是说~Amanda想说婚博会还是有实惠的，一些商品确实值得购买，如果有时间也是可以去看看的，但是一定要按住自己冲动的心！
自己的婚礼难道不应该自己全程操盘吗？操盘并不代表操心，每个婚礼人都是有迹可循的，其实每个婚礼人都是抱有着一颗婚礼的初心，找到这些人你的婚礼更靠谱，虽然备婚的路上千难万险，人生亦是如此，难道这不值得我们去做么？
毕竟这是我们单身时代盛大的告别式，而不是匆匆在无数个模板里~
对过去说“再见”
对未来说“你好”
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