2017见到的曝光率较高的一个词就是：用户增长，有大量用户增长产品经理的岗位被放出，增长黑客这个并不新鲜的概念再次火热。可能是因为互联网的竞争更加白热化，不再是那个用一款眼前一亮的产品就可以攻城略地的时代。一二线用户被挖掘殆尽，如何获取流量、游戏化设计产品与渠道下沉是新时代的主题。所以我简单记录一下我看见的新奇的增长手段。
在线答题
在线答题是今年突然爆火的一个产品模式，虽然其硅谷的原型HQ已经出现了一段时间了。比起HQ，中国的模仿者也很快推出了各种策略。
在线答题目前最成功的模式就在于给原有产品拉新，虽然一场几十万，但是比起吸引的新用户来说单个用户价格极低，在这个一个用户10元，假如绑定银行卡之类的信息就要几十元的状况下，在线答题是极其成本获取大量用户的手段。头条系可能是最成功的，提现又促进大量用户绑定银行卡。问过头条的同学，在答题上线后日活确实有极大突破。头条极其擅长的算法则担负了拉新后促活的作用。至于映客为什么要单独把芝麻超人独立，不太理解。用户其他时间什么都不能干。
由于监管问题，目前所有的答题都已经下架了，而且从各类指数来看，其实早在大年三十以前，答题类产品就已经热度下降了很多，没来得及观察春节有没有起到渠道下沉的作用。单纯就答题这种形式而论，我觉得他的盈利的模式异常清晰，做成一个线上答题节目，每场次固定金额以及寻找赞助商，其模型异常明确。为了更好的拉新效果，增加了许多新玩法，首先是复活卡机制，使这一模式疯狂传播。但是芝麻超人每局可用三张复活卡反而耗尽了其潜力，让这个游戏从看似公平变成了拼人脉，每一局代价也变大了，一局耗尽所有复活卡后，参与者变得兴趣寥寥。随后又有了组队的模式，从平台方的角度，组队自然是效果的最大化，所以主持人也在号召组队。用户利益与平台方利益不一致，和他人组队能否增加胜率且不说，找一群人就是个问题。后面上线的一人成功全队有奖的模式把用户利益与平台利益绑定了，这时候找更多人参加对两者都是有利的。再后来答题卡变成了每日分享便得到以及参加特定场次会送，大概是因为已经有用户产生了疲倦，用这一机制与刺激吧。
最后聊一下答题模式的吸引人之处，那就是他是一个公平竞猜游戏，答题给人带来的成就感、智力优越感，以及旁观时的心态。当然奖金是另一个极大的促进因素，没有奖金不至于达到目前这种火热的程度。
抽卡集卡
集卡抽卡最先开始的大概是支付宝了，但是支付宝的集五福活动（单纯口碑角度）在我看来是失败的，大概是管理用户预期的问题，以及用户投入的成本问题。第一年用户预期极高以及投入成本很高，所以最终大批量的集不到卡的用户投入产出不合理，背负骂名。第二年用户预期依然高但平分后的钱不过尔尔，自然也是负面评价居多。后面的五福开奖是随机金额，加了一个运气因素也使用户收到小额红包心里有一些慰藉，开奖后还可以再有一次传播。我觉得头条今年的集卡活动简直是太高明了，全部的卡共14张，每天可获得多张，刚刚进入集卡流程、绑定账号导入通讯录一系列引导极其自然，用户之间互相赠卡成本低以及对双方都有正反馈，用户付出也控制的很合理，每XX名多送一个小金狗也是一种对于用户的激励。最后可能是头条出于增加绑定银行卡的考虑，在最后的那个时间段100%出发卡，以及有些用户会出现直接集齐这种情况。
集卡抽卡模式在游戏中非常普遍，可以说他的吸引人之处已经是经过验证的了，集卡抽卡我觉得可以看作游戏化设计产品的一种思路，更像激发了人们心中赌的欲望。
金钱\分销激励
金钱激励首先是利于用户绑定银行卡，很多产品会在某些活动的时候发一些小额红包，成本不高但是用户绑定银行卡的意愿大大增加。利用了金钱激励的还有分享得酬劳与分销这两个模式。
支付宝的线下支付红包固然扰民，但是既然一直持续下去应该效果想当不错。给予用户金钱激励让用户帮助传播是一个最直接的方式，同时支付宝也可以依靠线下覆盖商家的便利，这又是一个将平台利益与用户利益绑定在一起的手段。其中支付宝新用户获得红包高于老用户，也是一个有效的机制，无论是从拉新还是促活两个件角度。
其次就是分销，分销获得收益在各种知识付费平台有很多例子，印象里是网易最先开启这一个模式。分销以及多级的分销类似于传销了，自然是集齐了用户底层的欲望，以及分享知识产品也是一个最彰显格调的行为，并不会带来用户的厌恶。当然除了直接的分钱以外，给予用户帮助传播产品其他形式的激励也是分销，包括虚拟币之类的，毕竟直接分钱还是多多少少会让部分用户有不良感受的。
利用微信\社交
利用微信的典型例子就是拼多多，可以说将微信各种传播规则利用到了极致，同时也锁定了自己的目标人群：对于物品品质要求不高的人群。
另一个利用社交传播的例子就是携程，携程的加速抢票活动可以说实在太完备了，首先加速包这种东西并没有太多成本支出，分享求加速用户没有心里门槛，以及用户与平台利益一致用户会主动更多的传播。接受分享的用户也不会对这一条消息产生厌恶反而参与的意愿很强，给予每位参与者抢票红包也是一个拉新方式。本身这种活动的传播非常广也达到了目的。
各类小程序也是用微信传播的典例，很多小程序尤其是小游戏成功的利用了微信进行传播，传播飞快。
节假日渠道下沉
春节对于互联网人一定是一个有意义的一年，是所有互联网人离开自己熟悉的一线环境回乡接触各类人群（真实用户）的时刻，互联网产品的特性就是其极低的边际成本非常利于传播，而春节就是传播的好场景。
淘宝的渠道下沉在我看来做的比较好。我看到了淘宝渠道下沉手段有起码4种吧，淘宝各种发红包都有显著的拉新用户双方获得大额红包，会根据通讯录信息主动推荐未开通淘宝的用户。亲情账户在我看来做的比较不错，青年人返乡、教父母使用电子产品、给父母提高生活品质，这本身就是返乡主题之一。给父母绑定亲情账号，即利于传播、渠道下沉，又很好的建立了口碑。另一个策略是淘宝联盟未拉新三人取消高佣资格，虽然看上去很像KPI导向的策略，不过在我看来即拉新，又改善了以前“全民淘客”淘宝联盟意义降低的问题。
网友评论