鬼谷子：捭阖第一

鬼谷子：捭阖第一

粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。

粤：助词。若：顺。稽：考。

顺着考究过去，世间圣人是大众的先导。

观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之始终，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。

阖：关。命：辨别。朕：征兆、迹象。

观察阴阳开阖来辨别事物，了解存亡的道理，揣度万物的始终，清楚人心里的想法，明白事物变化的征兆，从而掌握其中的道理。

故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。

所以世间的圣人，从古到今，他们的“道”相同。

变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或张或驰。

变化无穷，都有自己的归处，或是阴或是阳，或是柔或是刚，或是开或是闭，或是张或是驰。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

度：度量、权衡。权：计谋。

所以圣人始终撑握这个道理，审慎考察事情的前因后果，度量计谋和能力，对比技艺的好坏。

夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。

捭：打开。阖：关闭。牧：掌握。

人有贤良和不肖、聪明和愚蠢、勇敢和怯懦之别，前者要捭、进、贵，后者要阖、退、贱，要顺其自然地应对。

审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。

审察对方的有无和虚实，根据对方的喜好来明白他的想法。

微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。

指：宗旨、意途。

稍微反对对方的话，以便知道实情，重要的是知道对方的真实意途；先阖后捭，以便达到自己的目的。

或开而示之，或阖而闭之。

或者是敞开表现给对方，或是沉默不表现出来。

开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。

和对方真实想法一致，就敞开表现；反之，就沉默不表现出来。

可与不可，审明其计谋，以原其同异。

是否要敞开表现出来，要审察清楚对方的计谋，找到和对方不同的根源。

离合有守，先从其志。

是否一致，自己都要有主见，可以先顺着对方的意志。

即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。

周：不遗漏。

如果想敞开交流一定要考虑周全，如果想沉默一定要严守保密。

周密之贵微，而与道相追。

“周密之贵”精深奥妙，是和“道”相符的。

捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。

让对方敞开是为了估计对方实情；自己沉默是为了让对方坚信我的诚心。

皆见其权衡轻重，乃为之度数。

权：称锤。衡：称杆。度数：测量重量与长度的数值

完全清楚对方的权衡轻重之后，就可制定相应策略。

圣人因而为之虑，其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

圣人就要为此思考，如果不完全清楚对方的的想法，圣人就要自己再思考。

故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。

出：出去。内：接纳。

所谓捭，或者是自己出去，或者是让别人进来；所谓阖，或者是获取，或者是袪除。

捭阖者，天地之道。

捭阖之道符合天地运行的规律。

捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。

闭：结束。

捭阖之道，就是利用阴阳变化，通过四季交替使万物变化。

纵横反出，反覆、反忤，必由此矣。

纵与横，是否出，是否覆，是否忤，一定通过捭阖之道。

捭阖者，道之大化，说之变也。

捭阖之道是变化之道，是游说行为中的变化。

必豫审其变化，吉凶大命系焉。

一定预先审察对方的变化，是吉是凶系于此。

口者，心之门户也；心者，神之主也。

口是心灵的门户；心是精神的主载。

意志、欲望、思虑、智谋，皆由门户出入。

志向意愿、喜好欲望、思考打算、智慧谋略，都是从口进出。

故关之捭阖，制之以出入。

所以，用捭阖之道把守这个关口，用来控制它的出入。

捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。

所谓捭，就是开放、发言、公开；所谓阖，就是封闭、缄默、隐匿。

阴阳其和，终始其义。

义：义理。

阴阳谐调，才能善始善终。

故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“阳”，曰始。

所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“阳”，先说。

故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰终。

而说死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为“阴”，后说。

诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。

遵循“阳”事的各种言论，都先说，说好事来开始他要做的事；遵循“阴”事的各种言论，都后说，说不好的事来终止他的计谋。

捭阖之道，以阴阳试之。

试：试探。

捭阖之道，用阴阳试探对方。

故与阳者言，依崇高；与阴者言，依卑小。

所以和“阳”的人应该讲崇高的话；与“阴”的人应该讲卑微的话。

以下求小，以高求大。

用卑下求索微小，用崇高求索博大。

由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。

从这些方面说话，没有什么不能出去的，没有什么不能进入的，没有什么不可以的。

可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

说：说服。

可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。

为小无内，为大无外。

做小事可以不尽其小，做大事可以无限其大。

益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

好处与损害，离开与靠近，背叛和归附，都是用“阴阳之道”来掌控的。

阳动而行，阴止而藏，阳动而出，阴随而入。

“阳”就行动，“阴”就隐藏停下来，“阳”就出动，“阴”就随行潜入。

阳还终阴，阴极反阳。

当阳返还，阴就停止了，当阴到了极点，阳就返还了。

以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。

用阳行动的人，道德与之相生；用阴静止的人，行为举止与之相成。

以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。

用阳求阴，要靠道德来包容；阴结纳阳，要施加外力。

阴阳相求，由捭阖也。

阴阳相求，依据捭阖之道。

此天地阴阳之道，而说人之法也。

这是世间阴阳的道理，说服人的方法。

为万事之先，是谓圆方之门户。

是万事万物的先导，可以说是天地之道。

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捭阖之道，要学会审时度势，静观其变。循序渐进的了解对方，知彼知己方能百战不殆，并用对方喜欢的方式由浅入深的沟通渗透，以达到自己的目的。正所谓，“见人说人话，见鬼说鬼话”。