这几天我接到两个餐饮人的电话咨询营销服务，问的问题就是如何在微信上推广等等
这两位餐饮人都是女性，女强人类型，因为本身餐饮是挺辛苦的，但这么多年坚持下来的事业靠一个字换来的，守！
俗话说：开店容易，守店难，到了现在移动互联网的时代下，不单单靠守就能守住自身的生意了，更多的是考验经营者全面的综合能力了，毕竟时代随时变化，市场出现更多创新的东西，拓客的渠道等!
微营销的五个核心关键点：拉新，留存，成交，锁客，裂变
她们都咨询到我，我做微信公众号，但是我给她们的建议是，微信公众号要做，但是更要做微信个人号
因为现在的用户微信上随便都关注N个微信平台，如何及时能找到你的微信平台呢，更何况还需要配几个人后台维护和运营，无形之中增加了自身成本和粉丝使用体验度不高
微信平台类似于：品牌的官网，要有，但是对于中小实体不足以用过多的成本去经营微信平台！
但如果经营微信个人号的话，就互补了，互动性高，体验好，成本零
【换个角度，如果你有经常去消费的门店，如果有微信，去之前你会先咨询咨询下商家的相关问题在去嘛，这就是一种消费习惯养成】
我们沟通了很多，但是到最后她们回答我的问题是一样的，不知道具体怎么落地，这次分享就接地气些，看完你就知道怎么操作！接着看
不论实体或者电商，在移动互联网下，都需要解决五个核心问题
拉新【快速低成本找到大量新客户】
留存【让新客户成为你的老客户】
成交【快速建立信任的最有效的方式就是-成交】
锁客【如何让老客户成为核心用户】
裂变【如何让核心用户推广你的产品获取更多新客户】
咱们来一一破解五个核心问题，我用一个案例来阐释这些方法
拉新
在广州一家蛋糕店是这样做的：
他拉新的方法很简单粗暴，拿出自己最核心的产品直接免费送，当然这个亏损的成本在自己预算内，免费领取这个蛋糕的门槛就是把蛋糕店设计的海报和广告文案发到你的朋友圈集18个赞，付邮领取，集48个赞就包邮领取，不过一星期的时间送出去几百个蛋糕，但是引来了几千真实微信粉丝，蛋糕店在建立自己的粉丝数据库！
【至于如何设计广告文案和后端的营销技巧，欢迎私聊，因为免费送大家都可以做，但是背后的连环营销很重要】
如果把微信比作步行街，当你有2000好友的时候，意味着你发一条朋友圈最大观看人数达到2000人，请问如果你的店开在步行街，每天能保证几千人看你的产品嘛！
解决了拉新问题，留存的方式也是很简单粗暴
蛋糕店拿出1000元，平均分成20天，每天50元，每天在朋友圈两个核心时间段，直接点赞领红包，逢9均领取一个红包，当然不是白领的，需要让粉丝帮你推广你的微信个人号，设计好文案，半个月后就很快粉丝过4000个了，这个广告文案设计同样要很巧妙
当你微信有4000人了，如何促成第一批成交，当然到这一步一定会有粉丝已经购买你的产品的，设计了一个首单五折的活动，所有第一次买的客户均五折，让增加100元优惠券，相当实惠了，对于有那么一丢丢的意向都会考虑购买一次试试
【这100元的优惠设计是点睛之笔，能让客户重复购买在购买】
走完这三步，基本一个店就挺稳定的，生意也慢慢上升的趋势了，但是对于营销人而言，小生意也可以玩出大花样的
对于锁客，很多实体店一直认为充卡了就锁住了，那是最初级的锁客，也是锁的最不牢固的， 想要实现锁客，最简单的办法是，给客户最大的好处，满足深层次的需求和体验差异化的待遇，最重要的是利益共同体~
至于如何锁客，裂变，欢迎私聊探讨，今天就分享到这！
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实操营销案例，个人观点，有机会，我将会与你在我们的核心学习群一起讨论学习和研究。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在：搜索行走的陈亮
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