回顾一下自己的销售之路，第一份销售就是少儿英语培训招生，每一天流窜于各个办公室，陌生拜访敲门而入，就像现在遇到的很多信用卡销售一样，想尽各种办法和说辞来让有孩子的父母买一张门票来参加讲座活动。也或者是街边摆摊，路边拉人，通过各种方式来获客。后来离开是因为觉得忽悠的成份太大，过不了自己心里的那道坎。也是从那个时候接触会销，后来做直销也重复了这样的方式。
做了这么多份销售，总结起来，首先得了解客户的需求，这种需求是多方面的，有直接也有间接，有理性也有情感。其实就是资源的整合，销售本身是没有产品，需要协调各种资源来满足客户的需求，最后拿下订单，自己也拿到收获。对于目前的业务来讲，觉得做得比较累，没有方向，就是对于客户的需求其实没有能够把握到。不知道客户真正为啥要在京东买，应该真正地走到各个环节去了解实际的情况，再制定具体策略。
通过这么多年做销售，虽然没有做出多大的成绩，但是心态更稳了，也更懂得如果去思考，这种心态可以让自己更好地发挥。
销售，永远不会失业，只要头脑不停，只要的供需，永远有自己的生存之地。
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