善用读书会拓展市场

也许是喜欢读书的缘故，所以对于与读书相关的信息非常敏感，近两三年来，各式各类的读书会如雨后春笋般不断涌现，我也曾经加入过、组织过多种不同形式的读书会，影响力大的有樊登读书会、刘润读书会等，地方性的有深圳读书会、潭头社区读书会等，主题性的有亲子读书会、健康读书会等，还有企业读书会、班级读书会、家庭读书会等，基本涵盖了各种人群，采用的方式也不一而足，有线上的，也有线下的，还有线上线下结合的；有朗读为主的，也有分享为主，还有训练为主的；有公益性的，也有商业性的，还有挂羊头卖狗肉的……

今天，我就结合前几天我面向贝美康健康读书会的书友们做的一次线上分享的内容，来谈谈我对如何利用读书会来拓展市场的一些浅见。

一、读书会的底层逻辑。

1、读书会是共产经济的产物。

我们来简单了解一下新中国成立以来我们国家经历的四个不同的经济模式。

新中国成立初期，百废待兴、工业非常落后，物资供应严重不足，面对着数亿人的生活生产需求，我们只能向苏联老大哥学习，采用计划经济，一切都由国家、政府来计划、调配。

这种状况一直持续改革开放后才慢慢改变，随着经济的发展和思维的开放，市场经济也随之应运而生，但是因为中国特别的政治体制和特殊的国情，所以中国的市场经济与西方资本主义国家的市场经济还是有很大差别的，西方的市场经济是完全市场化的，政治、政府甚至政客也是为经济服务的，而中国采用的是有中国特色的社会主义市场经济：市场主导，政府调控。这就好像放风筝一样，线永远是牢牢地被政府抓在手里的。

改革开放后，特别是中国加入世贸组织后，中国的经济实现了飞速发展，世界工厂享誉全球，这个时候，共享经济模式开始萌芽和发展起来。自从李克强总理在2014年提出“大众创业，万众创新”之后，共享经济更是在中国大地如野火般燃烧了起来，共享充电宝、共享单车、共享汽车、共享空间、共享办公室甚至共享纸巾等遍地开花，共享模式一时间洛阳纸贵。共享经济能够让普通民众享受到更多更优惠的便捷服务，这一点是毫无疑问的。但是这一经济模式是需要大资本、大投入的，一般的平民老百姓看看热闹、得点小实惠可以，但要参与其中，这是非常不现实的。说到底，玩这些的，都是大公司大企业和大财团。

那有没有一种经济模式可以让普罗大众也能嗨起来呢？共产经济应运而生！作为以实现共产主义为终生奋斗目标的共产主义国度，我们对共产主义的向往和崇拜那是与生俱来的，每个人一生下来，就被冠上了“共产主义事业接班人”的帽子。因此，共产经济模式真的是太适合我们国人的思维和国情了。

而读书会，就是共产经济这一经济模式的产物，让每一个人都能够发挥自己的优势，打造自己的核心圈层，通过理念宣导、知识传播，最终实现产品输出和商业变现。

2、读书会是一种新型的组织形式。

经济基础决定上层建筑，这是初中的政治课本教给我的知识，一直到现在，还是印象深刻！由此而衍生出来的，就是经济模式决定组织形式，说白了，就是你有多少钱，就能够搞到多少人！草根没钱，怎么办？没关系，你有时间有想法，还有知识有目标，那就选一种不花钱也能干的事情，组织大家一起来读书。因此，一帮喜欢读书、渴望知识、梦想改变的知识分子联合了起来，组成一个又一个或松散或严密的组织。雷军说过：“站在风口上，猪也能飞起来”,于是,站在风口上的樊登、刘润等读书人一下子飞了起来，一举成为全民偶像、亿万富翁。有了领头羊效应，越来越多的人竞相仿效，加上互联网的加持，三两年的时间，读书会俨然已成每人标配，见面的招呼也改成了：“今天，你读了吗？”

二、读书会与市场的关系。

1、读书会与市场是共生共存的关系。

读书会是一种组织形式，而市场是一种人群，组织是为人群服务的，“人以类聚，物以群分”，因此，你举办读书会的目的、意义、价值和形式、内容都应该跟人群挂钩。你可以先划定市场，再根据人群的主体去思考和策划符合该类人群的内容和形式；你也可以完全根据自己的喜好、特长、或者说资源去组织读书会，再吸引同频的人群来参加。我们首先要有这样的认识：我们要想成为什么样的人，就要读什么样的书。同理，我们要想拓展哪一类人的市场，就要成为哪一类人，就要研究哪一类人，就要和哪一类人做朋友，就要融入到哪一类人的圈子。

2、读书会既可以打造新市场，又可以深化老市场。

读书会之所以能够流行开来，非常重要的一点，就在于大家认识到了读书的重要性，认识到了成为一个读书人的巨大价值，归根到底，这是社会发展到一定程度的结果。

计划经济时代，人们看重的是权力；市场经济时代，人们看重的是资源；共享经济时代，人们看重的是资本；共产经济时代，人们看重的是知识。

读书会作为一种组织形式，就好像一把开疆辟土的利器，面对一个全新的市场， 我们可以从零起步，提出自己的主张，确立自己的IP，开始自己的读书学习。从0到1，需要时间的累积，需要知识的累积，更需要粉丝的累积……

如果是面对一个老市场，那读书会则应立足市场主体人群的需求，优选读书会的种子会员，结合产品和市场的特点，通过种子会员把与市场有关的各种信息进行输送和传播。

三、利用读书会拓展市场的实操方法。

1、成为读书会的骨干（会员）。

打卡、读书、做笔记是成为读书会骨干的3条基本准则，这意味着纪律性、学习力和执行力，具备这三个方面的人，一定是一个不可多得的人才。

2、成为读书会的组织者（组长）。

到了这个阶段，除了做好基础的打卡读书做笔记之外，重点是带动、传播和复制：带动更多有想法想改变的人来打卡读书学习，传播正确的理念，复制人才。

3、成为读书会的践行者（分会创办人）。

作为一名分会创办人，我们需要考虑组建架构、运营团队和培养领导人。