亲爱的朋友!
如果你看了太多文案书籍,上了很多文案课程切依然写不出一篇收钱文案,那么一定是你确少一点东西就是?
人性洞察力与思考力,今天就给你赤裸裸的送你你一直渴望却得不到的文案核心秘诀……
请往下看……
现在网络上教人写文案的文章很多,但大多数人只不过把好文案和差文案进行一番对比,得了一个好坏评定的结果。
大多数初级文案看后,觉得很有道理,但自己还是写不出所谓的“黄金体、X型文案,A型文案”。这往往是因为他们没有传授给你方法。俗话说的好,授鱼容易,授渔难啊。
那我就首先谈谈怎么写出有“洞察力”的文字。
不知道大家有没有发现,一些弹窗小广告,上面的文字都是非常有洞察力的。因为广告贵,如果不能在你看到的那一瞬间打动你,这钱就浪费了。
想写出有洞察力的文字,必须要搞清楚一个问题:
“你洞察的是什么?” 说白了,我们洞察的是人性。
人性又是什么? 人性是:虚荣、嫉妒、自私、自恋、自卑、贪婪、吝啬、虚伪、惰性、懦弱、淫欲……这些以身俱来的性格特性。
怎么判断你的文字有没有洞察力? 如果你的文字(洞察的点)体现不出上述这些人性特点的话,它就不是一句有洞察力的话。
举个例子:
最喜欢的衣服往往标着最讨厌的价格
……
中兴百货冬季特卖最后折扣
这就是有洞察力的文字,他找到了人性中“吝啬”点。想花越少钱,买到越好的东西。“周末大放价,乐享时尚惠”,就是没有洞察力之类的话。
(很多文章可能到这里就结束了)接下来,我们就具体谈谈写这种文案逻辑的方法。可能按照这种方法,你依旧写不出像李欣频这样大师级的文案,但你至少可以抓住人性的点了。
比如要为一双增高鞋写文案。
首先问自己一个问题,“我为什么要买这双增高鞋?”
你心中给出的答案可能是:“想让自己看起来更高点,会让我更有自信”。很多人想到这些,就写出文案了 —— 魔力增高,自信“倍”增。
成败的关键点就在这里。“想让自己看起来更高点,会让我更有自信”这个想法,把人性特征体现得还不是特别到位。
那么你就要继续往下问,直到你的想法完全体现了某种人性特征。
“为什么你想看起来更自信,难道是因为现在的身高你不自信吗?”
“是不是你比较矮?”
“而且甚至没有比你女朋友高,而且还比她矮,她对你的身高有意见?”
问到这里,人性“自卑”的点,基本上体现出来了。那么文案也就出来了。
写有“洞察力”的文案,先学会洞察人性
举个例子:
“可怜了我的旧情人,看不到我的新内衣”
这也是一句非常有洞察力的文案,大家可以去想想,怎么用这个方案推导出来。
所有品类都可以用这个方案,推导出有洞察的文案。举例完穿的,随便从衣食住行里面抽两个出来举例。
比如,蛋糕(蛋糕店里的)。
写有“洞察力”的文案,先学会洞察人性
从相反的方向思考,可以得出不同的洞察点。
写有“洞察力”的文案,先学会洞察人性
再比如:旅游。
写有“洞察力”的文案,先学会洞察人性
不同人得出的答案不同。
写有“洞察力”的文案,先学会洞察人性
举完上面的例子,大家应该都很清楚所谓的方法。其实就是不断去问自己为什么,直到自己给出的答案,明显的体现出某种人性特型,此时只需把这个答案稍加整理,一句有洞察力的文案就出了。
我一直认为文案是有逻辑的,写好文案是有方法的。用洞察的方法写文案,只是文案逻辑的一种,后续我将整理出更多方法,和大家一起学习讨论。
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