二三条207兵无常势，水无常形

二三条207

今天融信项目分享心得

根据不同的市场情况，要及时作出案场变化

1，四级谈客

市场好的情况下，可能置业顾问自己就可以搞定客户，那么现在市场情况不好，投资者信心降低，就需要珍惜每一个到访的客户，增加到4级谈客，从销售员到销售主管，销售经理甚至是项目经理。

每级谈客都要有自己的相应的说辞，甚至是针对老年人，中青年，年轻人等都要有一些细分，每个层次的谈客说什么也要有所明确。

2，要及时根据目标调整队伍

不用再迷信以前的组织架构，而是根据销售任务去调整目前的队伍。

比如销售上，就只让成交能力最强的销售员接访客户。

比如策划上就全部去搞这些来人的活动，甚至是推广上要更加的有针对性，这项费用花在哪，会带来哪些效果？如果没有什么直接效果，那么还不如把这些费用转化为可以带人的活动，或者是奖励。

3，在推广上尽量影响到更多的客户

他提了一点，就是我们的广告一定或者是推广，一定是有趣有料。更加的精细化，有记忆性。

4，地图细化

他们把成交客户的地图做得也更加的精细。每周进行更新，只有知道客户在哪，才能直接去寻找项目的潜在客户，不然市场不好的时候可能都真不知道把力量用在哪里。