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Just show up (1.18)

Just show up (1.18)

作者: 胡同学的读书笔记 | 来源:发表于2021-01-18 20:27 被阅读0次

    美国的一位房产按揭银行家 Jess Lederman 在 1993年出版的一本书 “Handbook of Mortgage Banking” (按揭银行业手册)中讲过这样一个故事:

    "我的第一份工作开始几个月后,我被邀请参加公司的全国销售人员大会,一位外面请来的顾问(著名的励志演说家 )要给销售人员发表讲话,标题是 '成功的秘诀' 。太好了,我不用花很多年摸索尝试去发现秘诀,我马上就可以找到它!当那个伟大的日子来临时,我提前一个小时到场,坐在前排的位置,铅笔拿好,准备记笔记。

    我现在还有那次讲座的笔记。只有三个词:
    Just show up. (出场就好了)

    实际上,这个讲座还有个高级的版本,加了两个词:
    On time (及时)

    一开始我对这个讲座非常失望。什么样的成功秘诀是 ‘出场就好了’?把钱还给我!但是过了这些年,我越想这事 (我打的销售业务电话越多),我越能对这个顾问的评论感同身受。成功的最佳秘诀,不管是在销售,还是在别的地方,很简单。人们总是寻找更复杂的方法去争先,但那其实不是事物运作的规律。

    在一九八十年代,很多我们这些销售人员,确实(还)有一个非常简单的秘诀:
    Just survive (活下来就好了)

    要遵循这个法则,需要很多耐心。

    当别的竞争者给客户诱惑性的(房贷)利率时,放松贷款审核标准去赌利率抢生意的压力会非常大。但是当烟雾飘去后,埋头踏实地为长期利益而工作的按揭银行家,最终成了大赢家。

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