题记：
对于地产行业来说，招商团队能否取得理想的成绩与部门管理者——招商总监有直接关系。作为统揽整个招商全局的带头人，招商总监不仅要对整个项目的招商战略和战术负责，还要具备超高的商务谈判能力、拥有强大的平衡协调能力。总之一句话，招商总监的水平直接关系着整个招商项目的成败，那么招商总监需要具备什么水平？他们对产业地产行业的信心指数如何？作为拥有十多年产业实战经验、成功运营十多个产业园项目的中联智创创始人曹志国先生从决策人、下属以及招商总监自身三个维度对此作出全方位的分析。
它是产业地产的高危行业，
能让无关系、无背景的人通过能力实现物质满足；
它是一个令人心跳的行业，
刺激、高压，饱尝酸甜苦辣而无怨无悔的职业；
它就是——招商总监。
有人说招商就是背黑锅的，做出成绩被视为应该，出现问题就被拎出来顶罪。这一说法，道出了招商总监的尴尬和辛酸。今天我们试着从决策人、下属和招商总监自己的规划三个层面，全面解读这一行业。
决策人VS招商总监：一切以业绩说话
首先，我们从决策人的角度，总结出几种决策人在引进招商总监时的普遍心理和现象。
1、决策看待招商总监，普遍从纯粹的销售思维，以业绩为导向衡量招商总监的价值。
2、当项目没有价值，内部体系拔不出来人才，决策人的战略思维（无论正确还是错误）无法落地，造成链条断层，急需要有个操盘经验的人，迫不得以对外引进招商总监。
3、决策人信任的人没干过产业园区，想找一个专业的人做项目，但不想让其进决策层。
4、试图通过一个招商总监改变销售现状，以完成公司目标。
5、业绩好了认为是公司的产品和位置有价值，业绩不好则认为是招商总监没能力。这一观点在业内颇具争议，但也是可以代表一类决策人的心理。
6、希望招商总监能够解决销售问题，但工资提成尽量少拿点。这一观点同样存在不少争议。
7、决策人制定的销售任务，招商总监好像怎么也完不成！
8、高度尊重招商总监，以招商总监的市场诉求思维，全部信任，包含定位、管理、各种架构。
9、对于招商总监的谈判给予高度授权。有耐心，只要通过真实数据反映，就能够接受市场的影响，可以与招商总监共同面对、解决问题，度过难过，并认为招商中出现的一切问题决策人是最大的责任！可以通过信任给予更大更高的上升空间。
下属VS招商总监：行业大牛、团队的精神支柱
俗话说，强将手下无弱兵，每一个基层销售都期望遇到一个好领导，那么下属怎么看待招商总监这一职位呢？
1、第一点，也是最重要的，能够带领大家挣到钱。
2、能够带领大家解决基本生存需求，并带领他们走向职业化和专业性。
3、基层销售人员心目的精神支柱，以榜样的力量促使销售人员奋进。
4、通过潜移默化的影响，改变销售人员的人生价值观。
5、认为招商总监只是其阶段性的同事而已，不得不说这是一种普遍心理。
6、在关键时刻，尤其在客户快死掉时，突然出现，力挽狂澜，使销售人员心服口服的牛人。
7、能够让销售人员感觉到其存在，提高工作的现有效率。
8、虽然在团队矛盾中无法保持绝对公平，但能保持相对公平的人。
9、能够在公司重大事情在维护公司利益时，勇敢地为招商团队担当的汉子。
10、在复杂的大公司和复杂的人际内部关系中，做到到招商总停止，能够给予团队一个纯粹的招商氛围！
招商总监VS招商总监：为创业或合伙人创业做准备
除了老板和下属，招商总监又是怎么看待自己的角色的呢？为什么每年都有外行进行这一行业呢？
1、通过多年努力，积累了一定经验，想让自己的专业和能力更好的展示和分享，实现自己的人生价值。
2、跨行业（房地产、商业地产）转型做产业地产，认为原有产业竞争太激烈，地产行业人才少、工资高，盲目转进后却发现跟原行业情况差不多。
3、认为这个行业是一个政策性行业，在政策红利完毕后将跳出并选择其他行业。
4、一年一规划，做一年不行就到另一个平台，奇怪的是越跳工资和职位越高，当国内没发跳的时候，就是离开这一行业的时候。
5、在没有想好其他更好的行业时候，一门心思、全力以赴去做这个行业，当将作一生的事业后，发现在不知不觉中能力提升了，钱也挣了好多。
6、感觉到单一的销售压力太大，想转型成为复合型人才，如运营合营销，向管理、综合性人才而努力。
7、通过公司给予的平台，不断整合资源，充实自己的能力，使自己变得更专业更职业化，拥有了更高的格局，为将来自己创业或合伙人创业做准备。
不同的观点、做法造不同的结果和不同的人生。这个行业从不缺少有思想有眼光和老板，也不缺少有规划有本领的招商总监。对此，曹先生建议，招商总监应该：如果招商总监在多元化集团公司效力，那么就做好现在的自己，在大平台保存自己的实力；和系统保持好关系，将产业板块成为一个跳板，最终实现内部成功转型。
网友评论