在我们的文化基因里，多数人总不太愿意正面谈论金钱，要么觉得谈钱俗气，要么觉得谈钱伤感情，更有甚者是羞于谈钱，认为钱是肮脏地，是万恶之源……

可惜的是，当我们对金钱抱有这些“病毒性”的想法时，我们也无形之中将财富挡在了门外。

第一次让我开始正视自己对金钱的错误认知，是在读过奥南朵的《对财富说是》一书，但奥南朵在书里更多地是在引导我们如何与金钱建立积极且正面的关系，告诉我们金钱的本质就是一种能量，一种流动的能量，时来时走，时多时少。如果我们想试图掌控金钱，只会让自己身困其中。

我们无意识里形成的金钱态度直接影响到了自己和金钱的关系，好比说当我们潜意识里看不起有钱人，认为金钱俗气，羞于谈论金钱的时候，我们所散发出来的能量场直接就将金钱推到九霄云外了~

只有我们不再一味排斥金钱，敢于承认和面对自己的需要，打破对金钱的固化认知，我们才有可能真正实现财富的自由。

无疑，奥南朵的书刷新了我对金钱对财富的认知，但具体到如何利用对金钱认知的新观念来调整我们赚钱的行为，却并没有更详尽的说明。

庆幸的是，这一部分的内容在壹心理投资人黄启团的新书《会赚钱的人想的不一样》里得到了充分的阐述。

江湖人称“团长”的黄启团，除了是壹心理投资人外，还是资深的心理学导师，专注于应用心理学教育，将心理学理论成功运用到投资理财、企业管理、婚姻、家庭等领域。

而他自己的经历，从农村到城市，从普通员工到企业投资人，从月薪几百到财富自由，几十年的经验和专业总结出了关于金钱的三个法门：挣钱、赚钱、值钱。

一、获取财富的第一个阶段—挣钱之术：提供价值，满足他人需求

在马斯洛的需求层次理论里，提到人的需求从低级到高级，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

仔细揣摩不难发现，这五个需求里都隐含着价值。如果我们可以满足其中的某个或某些需求，那么就有挣钱的机会。

比如说，对于生理需求，我们挣钱的机会就是提供食物、衣服、生活用品等等；而安全需求则是房产、保险等行业服务；社交需求除了一直以来线下的圈子聚会，还有近几年不断涌现的线上社交平台，比如今日头条、微博、微信、抖音等等。

再往上的尊重需求，虽说在以前只有极少数人能够被满足，但在今日的社会里，也并非不可实现。比如书里举例的“海底捞”火锅，为何这么多人都趋之若鹜，为的不就是它所提供的独特服务，让顾客感受到了久违的被尊重么？

而最高层次的自我实现需求，则是从我们个体的理想与抱负层面出发，当前面四个需求都能轻易被满足后，我们自然不会满足于现状，而是会想要更积极努力地去实现自我价值。

那么，对照这五种需求，我们自然也就有了挣钱的方向，如团长在本书里所总结的挣钱三个方式：

第一种方式是，提供更大价值的劳动。当我们能够给别人提供的价值越大，我们所对应的挣钱机会也就越多。相应地，我们需要努力提升自己的能力，成为具有 “绝对优势” 的人。

即便一时半会儿达不到“绝对优势”的能力，也要努力让自己成为有“比较优势”的人。

第二种方式是，为高价值人群提供服务。当我们设定目标要服务高端人群时，自然我们也会努力要求自己成为高端人才。

第三种方式是，为更多人服务。当我们暂时无法提供更大价值，也没有机会为高价值的人提供服务时，我们还可以考虑为更多的普通人提供服务。

换句话说，在我们自己的擅长领域里，想办法将服务范围无限扩大，比如利用互联网的技术，直播、社群、网课等多种方式。

一句话，只要服务的人足够多，自然收入也就可以更多。

最后，如果用一个公式来概括挣钱之术的话，那就是：挣钱总量=产品（服务）价值×顾客价值×顾客数量

二、获取财富的第二个阶段—赚钱之法：善用未来资源，突破圈层固化，升级金钱格局

如果一个人只是尽了自己能力，那他一辈子只能待在“挣钱”这个阶段里；

如果一个人懂得运用身边的资源（包括人、事、物），他才能进入到获取财富的第二个阶段，也就是“赚钱”。

为了更好地说明挣钱与赚钱之间的差别，团长借助了中国文字的智慧解释，正如我们所见，“赚”字是 “贝+兼” 构成，也就是说用自己的宝贝去“兼并”社会上的钱；而“挣”字的左边手，则意味着我们要靠双手。

很显然，只靠一个人的双手，就算能力再强，在有限的时间里，所能创造的财富自然也是有限的。

因此，获取财富的第二阶段，要学会利用自己的宝贝（身边的资源）来赚钱。

当然，这里的宝贝因人而异，可以是钱、物、技术、个人品牌、专利发明等等，但最重要的是，请别忘了，除此之外，还有个最特别的“别人”的资源。

在我们的固有认知里，总是不好意思开口请人帮忙。但团长在这里特别强调，有时候请人帮忙，非但不会让人觉得麻烦，反而是件让人极有成就感的事情。

结合前文提到的马斯洛需求层次理论，并不难理解身处社会中的每一个体，其实都想要拥有一份能够证明自己的价值感。这样的价值感，向内寻是自我实现，向外找则是他人的赋予。

所以，很多时候，我们错误地以为别人不会乐于帮忙，却因此错过了创造更多财富的机会。

那么，具体要如何利用身边的人、事、物等资源来赚钱呢？团长在书里也照例梳理了几条思路，很值得我们借鉴：

一是，善用未来的资源，突破圈层固化。比如透支未来的钱来投资现在的自己，或是让朋友入股创业，或是银行贷款等等，但不论是哪一种，在我们考虑提前透支未来资源的时候，我们得先要对自己的价值有个相对准确的判断。

二是，用人赚钱，提升自己的层次，发挥他人的潜力。这就意味着我们要有如刘备那般善于发现人才的眼光，还要懂得知人善用，留住人才。能够看到每个人才的长短板，并借助团队的力量来赋能。

最后是，升级金钱格局，容纳他人的梦想。我们都听说过 “士为知己者死”，而在现代的团队运营中亦是如此。不论是合作也好，谈判也罢，始终要有双赢的心态，又如猫叔在《一年顶十年》书里所说，要有让别人赚，甘为人梯的觉悟。

也就是说，我们的心胸要足够宽广，梦想要足够大，才能容纳得下别人的梦想，如此才会有人帮我们实现梦想。

三、获取财富的第三个阶段—值钱之道：让自己变得更值钱，让财富主动来找你

值钱有两个含义：

1．值得别人给你钱，这是一个人的能力问题；

2．值得拥有钱，在心理学上叫作“配得感”，这关乎一个人的内在。

如果你想拥有更多的钱，必须拥有能够让钱生钱的能力，只有这样，别人才会放心把钱交给你，你也才会成为一个值钱的人。

那么，如何拥有让钱生钱的能力呢？显而易见，我们要有意识地培养自己的投资观念。

具体来说，可以在身边认识的人里面，寻找那个最有能力让钱生钱的人，跟他保持联系，观察并研究他的投资理念。

倘若没有这个合适的人选也没关系，我们可以先自己研读那些经典的投资类书目，而后可以试着将自己收入的至少 10%，用来实践所学到的投资知识。

毕竟，只有实践才能出真知，不将投资知识落实到行动中，怎么可能验证学习成果，为未来积累经验呢？

或许你会说，我就是不擅长投资，那是不是就意味着我不可能成为一个值钱的人呢？

并不是的。

团长在书里还提到另外一个名词—“可收藏价值”，顾名思义，说的是随着时间的推移会自然而然提升的价值。

最典型的莫过于古董、邮票、收藏品等之类的物件，随着时间的流逝，价值只会越来越高。

与之类似，对我们个体而言，拥有多年经验和良好口碑的律师、会计师、医生……等这些职业，随着经验的增长也会越来越值钱。

只要我们在自己擅长的领域持续发力，用心经营自己的个人品牌，那么随着时间的推移，自然也会获得更多的机会，创造出更大的价值，让自己成为“值大钱的人”。

不过，鉴于开头所提到的，在我们的文化基因里，很多人对金钱都有着或多或少的错误观念，所以要想让自己真正成为一个值钱的人，还得注意审视自己的金钱观，尤其是对于金钱的 “配得感”。

当一个人配得感不够的时候，会下意识地逃避所有的好结果，认为自己配不上。

因此，如果不能提升配得感，就算一个人再有能力，或运气再好，也无法拥有财富，因为下意识里的不配得感会驱使财富远离他。

最后总结来说，一个值钱的人大概拥有三个特点：

第一，能够让钱生钱；

第二，能让钱发挥出更大的价值，为人类、为社会创造更多的价值；

第三，拥有对金钱的配得感。

当我们能够做到这三点时，财富自然就会找上门来。

写在最后：

知行合一才能创造财富。

如果我们读完这本书，只是理解了关于金钱的三个法门——挣钱、赚钱和值钱之间的差异和逐级跃升的关系，却不付诸于实际的行动，那么我们依然没有赚钱的大格局。

至于如何才能更有效的知行合一，团长在本书的最终篇也有极为具体的论述。如果各位感兴趣的话，不妨花点时间亲自读一读，相信会有更多不一样的收获。

希望我们都能早日实现财富自由，成为一个“值钱”的人。

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