新人开发市场,往往是大客户跑不下来,小客户不出业绩,跑起来又没动力。月底往往都是新人最难过的时候,看着别人业绩往上涨,自己掰着手指头一算,任务量还差一大半,心里压力甭提有多大了,怎么办?
当初咱们都是如何想、如何做、怎么过来的,有没有好办法指点下这位迷茫的小羔羊?怎么办……怎么办……怎么办……?
分析:
作为一个销售都应该明白“业绩为王,没有业绩就没有地位,公司不会去养一个闲人”,每月都有业绩考核,手里的票子直接跟业绩挂钩。如何活下来这是最重要的,一定要确保每月任务量按时完成,这个才是问题的核心,咱们所有的努力都在围绕这个核心来进行。
发力方向需调整:
药品终端销售,客户群有很多,先舍弃大的连锁药店开,从个体药店和小的连锁药店入手,先混点经验,积累人脉,把业绩做起来。个体药店一般都是夫妻店,见到老板很容易,稍微做点人情,就能改善客情,搞定老板。
战术方向改变:
个体店和小连锁毕竟少,带不起来量,咱们还是得集中精力拿下大的连锁店。
1、店长是攻克连锁药店的钥匙!
店长是我们本次任务的核心,如果攻克了店长这尊门神,那么我们就能见到最终的BOSS。如何做?不管是送小礼--物、带同事常去店里咨询买药、为店长提供便利、帮忙做促销方案等,一定要让店长信任咱们。
跟店长混熟了,想获取老板更多信息那都不是事,我们了解得越多,机会就越大,就能抓准老板的需求与痛点,制定新的方案。
2、搞定连锁药店老板,话术邀约有妙招
拿到老板电话号码,先不要着急,不用打电话,发一条短信给老板:贵公司在XX地方规模数一数二,我们公司对贵公司极为重视,这不上半年马上过完了,下半年想免费为贵公司提供一批促销品,但这件事想跟您当面聊聊,不知您什么时候有空?
请注意,我们不是要求老板更换供货商,我们只是来送促销品,而且是不要钱,营业额全部是老板的,如此来降低老板对我们的戒备。
只要我们的促销品进了连锁药店的大门,想让我们再退出来是不可能的,不用我们说,咱们公司也会想尽一切办法留下这个客户。
好,我是东方巴黎,一名多年销售从业者,欢迎与我畅谈销售、职场或者创业中的各种问题。
网友评论