老李算是真正的销售老油条了！在公司的业绩也一直是销冠，与他的交流中我知道了为什么它能够做到销冠，也真是只有销售老油条才能干的出来，一般的小白想不到也做不到。老李的客户主要是针对OME配套的，我相信大家做这类销售会有个难题，就是见不到相关负责人，经常就是在前台或者保安这一步就卡死了，苦恼但又解决不了，不说废话，直接上例子，看看老李是怎么搞定前台直接找到相关负责人的：
大半年前的事了，当时老李发现了一个大客户，但是搞不到负责人的直接联系方式，只有公司前台总机的号码！有总比没有好啊，又是按照自己的老套路来对付这些美女前台。
第一招，数量级的打电话，打多了万一碰上了前台就给你转过去了，而且打这么多电话也能研究出来前台的心情了，找到她的工作规律，什么时候心情好给你转，什么时候忙的很不会转。
第二招，市调所有对客户有利的资料，给客户打电话就是在做利益承诺，我们要重点突出客户的利益。
第三招，也是老李研究的话术，有以下几种说法：
1、给公司做个很强势的包装，我们公司是行业的前几名，我们服务的客户跟您这个公司差不多，我们想跟您公司联系下，成为您公司的备胎，帮着您这公司磨一磨现在供应商的价格。
前台从来没听过这么说过，有点新鲜。有可能转，这句话不代表100%成功。但是，代表比原来的转化率提高。
2、防备前台心情不爽，管你备胎不备胎，人不在或开会被挂。
比方下午再打电话，“美女好，备胎来了。”你不觉得你们之间的说话，是否稍微有点共鸣啦？
她就会问你“什么备胎啊？”你又把第一段话讲一遍，加深印象。备胎有诚意，当个备胎真不容易，当备胎都要这样，有点搞笑、幽默。
前台一般都是小姑娘！回忆一下记住了，然后大家哈哈一笑，轻松了：“怎么称呼您啊”。又说不行找理由拒绝。你告诉她“没关系，明天备胎可能还来。”要给自己说一下，备胎可能还来。她记住你，你打她二十次电话，转化率又会提高。这是对于外地。
3、这个就更厉害了，老李经常是跑到公司去找负责人，但是见不着负责人怎么办？想办法从前台身上下功夫，没事找前台聊八卦，他们最喜欢聊这些东西。老李会说话经常把前台夸得乐开了花，并且人很聪明，时不时买一下好吃的零食带给前台吃，把前台的关系处的好得不行，就差成自己女朋友了。在前台身上下功夫绝对值，老李跟前台聊八卦的时候，几乎能把公司的发展史，公司的主要客户，老板的奋斗史，甚至是负责人的隐私什么的啥都能聊出来，这些都是重要信息的。
老李的做事风格就是这样，话术加上行动，搞定客户之前，把他身边的前台搞定了，自己的对手有谁？客户有什么爱好？啥的都能聊出来，这对我们开单都是有利的。
销售本就是一场旅行，有人忍受不了孤独而选择中途退出，有人忍受不了诱惑而选择众人走的坦途，但有一种人却能到达高地，他们始终记得为什么出发。从而一本正经的出发，做到一出手就把竞争对手干死。欢迎订阅账号，每日更新文章，我把一切告诉你吧。
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