今天上午在公司搞2022述职。这个过程我并不太喜欢。大家先是吐槽了一下所谓的PPT模板，甚至我都觉得搞得那么复杂。而且大多数伙伴也没有认真写PPT的内容，大多数人是参照这个模板来进行口头表达。
某一个人讲完之后，其他人会赏鲜花送礼物。之前有人说在，扬州伙伴的数值上，大家是大开脑洞都是礼物，打开的业务探讨着新境界
咱们这里也在这里开始着，我也是有一搭没一搭，听着大家的说，也不轻易表达自己的想法，因为有些东西跟我自己并没有太大的关系，我更加专注于我能做什么，我为什么还去做这件事的？
每个人有自己的特色，但我越来越清晰自己能做什么，为什么要去做这件事情的时候，我不会用平常人所使用的那些方法，也许那些方法别人用的非常有效，而到我这儿未必，在这个过程中，我也给一些小伙伴提一些想法和礼物，我就说到了四季财富能量，每个人要找到自己的定位，不当兵作战既然是联合，组成铁三角就要搞到各自的优势，每个人发挥自己最擅长的组合在一起就是一个非常强大的团队。
我也明白去表达我的业务重点是什么，我在2021年的公募的AV转量要达到一个亿，保障业务达到千万。回顾我的2022年，我做了些什么？哪些是让自己得到很大收获的，其实我是从财富的五大元素来看自己，2022年的时候，从时间管理上我越来越专注于自己最有热情的事情，时间管理使用的还是不错，无论是学习还是做阅读还是管理自己的时间与精力方面。精力管理做得很好，我从3月份开始健身，每天养成运动的习惯，让我精力变得非常的旺盛，人不易疲劳，处于一种非常积极正能量的状态。从金钱的角度来讲，2022年的收入还是非常满意，那我其实做的最好的是关于能力和人脉上。
关于能力现在已经进入了标准化的时代，我通过互联网直播小视频，写公众号这些方式让自己创作的内容可以传递给更多的用户。也是用这样的方式来传播自己对对一些事物的理解，提升了讲故事的能力。
我去进行要素的拆解，财富管理没有想象的那么复杂，去把产品进行标签化，在同样的标签里面去找到多个类似的产品，去做深度的研究，定期的调整，来把逻辑架构清晰，使得更多的客户能够理解和明白。
有很多小伙伴给我送鲜花，说要重点特出，要明确目标说我们现在是私人银行，家就要做私人银行的事儿。公募要有特色，如何放大所谓的，一米宽，1公里深，如何去做到？沟通要高效，要有自己的主见。
也非常感谢小伙伴们给我的做反馈啊，当然了，有的时候自己也容易在盲区中看不到自己所处的位置，别人给你去指出来，那也是一个非常好的，既然多个小伙伴都这样说，那我可以深度去思考，如何更好的进行沟通，来传递自己的。
这两天在固始训练营里面，莎莎教练针对每一个人进行半个小时的故事梳理，其实也是通过7个要素来拆解我们能做的是通过跌宕起伏困境反转这些，让我们找到自己的亮点与特色。
是的，成功的那些人都是讲故事的，高手使用金字塔的逻辑让我们可以清晰的去表达自己，来吸引眼球，从而把价值更好的去呈现出来。
晚上的时候我跟夏梅通电话，感受到他目前的状态是比较低能量的一方面他们那里只剩下两个伙伴，都把它拆到了扬州团队里面，所以干革命纯粹靠自觉，他说最近也没有业务，上次去澳门的客户最近有一些情况也没怎么去接他的电话。有时我也在想，我跟同事跟大家去接触和交流的时候，我在做些什么的。我是想通过财富流通过自己的改编的故事来影响他吗？还是我直接用一个教练的方式来翻转他的信念呢？我是用更加直接有效的方式来改造他，还是用一些其他的方式进行感召的，如果我这样的迂回缺值是不是太费时间了？
当冬天的人遇到夏天的人的时候可以调整的最高效的沟通方式是怎样的？
这一点是我必须要去思考的，同样是感召，如何让我的感召发生倍增的效应。我需要去除掉那些无效的方式，无效的动作，反而能够产生double的作用。当然在这个过程中，我能够迅速的抓住对方最核心的需求，有一定的技巧来引导他去做深度的思考，从而去引出这个解决的方案。
这个大概就是小伙伴们说的沟通高校要有自己的主见吧，加油。
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