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很多人会说:做老板嘛,开始有钱投资,定好战略,然后招兵买马,然后就可以开始了。
如果真是这样,看似简单,谁都可以去尝试做个老板。
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另一句话“80%的企业家都是从业务员做起,做销售是一个人创业的必经之路。”
可能有些人说那是过去的事情了,现在这样说肯定有些片面。
或许这个时代,做科技,而做IT的这个技术人才也能创业,但是他也一定要有一个能懂市场的搭档或者合伙人才能顺利推进。
李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的。”
大家熟悉的格力电器的董事长董明珠,1990年进入格力做业务经理。并在2012年5月,被任命为格力集团董事长。
我相信如果没有当年董明珠力挽狂澜将业绩做到起死回生,格力电器不可能有今天的霸主地位。
这也是当时我和搭档非常有信心想创业的原因。因为我们一直从事销售市场管理工作的。
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记得刚创业的时候,我和搭档都要亲自打电话,上门拜访客户,与客户沟通。因为只有这样才能第一时间客户的需求,据市场需求定制研发产品,而不是闭门拍脑袋想当然。
做市场做销售看起来是很简单的工作,但只有你真正的体会了,才知道销售实属不宜,所以我们在聘请销售人员的时候,才能判断具备哪些特征的人更适合做销售,而不至于浪费人力成本。
创业初期资金非常的紧缺,如果没有收入,压力会非常大,而且很难经营持续。只有把产品销售出去才是王道,于是那个时候我们做销售全力以赴的展开工作,但还是会遇到冷冰冰的拒绝,心里非常难受。难受过后工作还是要继续,那时,只要想到董明珠在36岁才开始做销售,能在大街上,大雨中拦截奔驰,受别人的白眼到处推销,觉得我们跟他相比不算什么。
即使我们这样努力,还是连续亏损了两个多月,近20万。这20万对很多公司来说可能不算什么,但对于两个刚出道的女性,还是非常大压力的。所以我们必须忍着头皮向前进,要,扭亏为盈,那这样只能,把自己的产品销售出去。
结果,上天不负苦心人,三个月之后,我们不仅将亏损的钱赚回来,还倒盈利了几万,那时兴奋无比。
这就是老板为什么在创业初期要懂市场、做销售的原因,在遇到困难就退缩、没有收入就害怕,这样是很难坚持下去的,仅凭销售人员去做市场,别人必竟不是老板,不要指望别人有耐心陪你创业,有时只能靠自己,尤其创业前期!
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不管你是技术人才、还是非常有钱,我都建议你在创业初期最好做做销售:
1、创业初期自己做销售可以更清楚的知道客户需要什么,什么产品才更适合他们。
2、创业初期做销售可以让自己不用那么慌张、心里有底,能争取尽早获得第一笔收入;也知道在最艰难的时候能不能通过自己的力量、自己的努力熬下去。
3、创业初期老板冲在最前方打头阵,也会鼓舞同事的士气, 让他们更有信心跟着一起干。
……………
创业初期,老板做市场会事半功倍!只有他能将心中的情怀、对客户的服务、对市场需求的尊重……演绎的淋漓尽致!
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不要觉得创业了,自己是老板了,就感觉不好意思走在销售最前线。
你的职位只不过是自己给自己的,把自己抛到社会当中,让市场成绩说话。
千万不要把自己当回事,那样真没有人把你当回事儿。
创业初期,老板一定要抱着谦卑、虚心、谨慎的态度去做任何一件事情,对待任何一个人。
相信只要每个创业者做到像李嘉诚、董明珠那样能有毅力有骨气的冲在最前方,创业初期都会让你有意想不到的收获。
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