2016/9/12

销售团队薪酬设计的基础

可变薪酬模型有两类5种：目标费率，目标支付 。

目标费率为固定佣金明细或计件 。如房产中介 ，

目标支付有四种：3倍不封顶，2倍封顶（大多数管理奖金方案）， 附加薪酬方案，收益分享 。

薪酬设计要素：

[ ] 参与资格

[ ] 目标新近薪酬总额 ：核心概念：不要对销售业绩付酬过多或者过少。过高影响销售成本，过少士气低下，人员流失。合适的TTCC需要收集外部数据 。示例：TTCC 为市场平均水位60分位，业绩不佳 25分位，业绩最佳 90分位 。