2019-02-26

作者: 桂花飘香园 | 来源:发表于2019-02-26 22:09 被阅读0次

巡天济大药房有感

一，氛围的差别

天济的满场感觉活动多，优惠多，营销氛围重

二，品种的差别

天济日常购品种丰富，像无花果，红枣，龙眼肉之类的健康零食陈列面大，品种多，活动力度大

中药贵细对比销售明显，像冻干三七和普通三七，陈列很醒目，还有西洋参，种类多，价格带多

自选区也是组方陈列明显，所有品种方案多，吸引人

外方柜价格正常

三，服务的差别

天济的服务推销氛围不重，全靠商品活动吸晴，再加上中医的推动，给人信任感。

公司可吸取的建议：

1.开架区品种设计方案活动及小标签说明陈列，这是吸引顾客的眼睛的重点

2.加强中药贵细的品种组方陈列及小标签说明

3.改善日常非活动日的氛围布置及活动日的氛围布置，出具体的样版店模本

4.寻求中医资源。

我的感悟：公司大了，人多了。人很容易陷入随波逐流，不深入业务的境地，而看不到问题和危险。群体越大，每个个体就会有一种虚幻的安全感和人云亦云的判断，我想作为管理人员，要一直保持独立思考的能力和自醒，以及不断把看到的新的东西合理的运用到现实中可操作的实际，要敢于犯错，善于反思！

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