首先是熟悉公司，以公司做靠山并让身边的人都对公司有一定的了解。
其次是参加各种活动（目的是通过自己宣传公司）扩大自己的接触量，不带任何的利益目的宣传公司，从而寻找自己的目标客户，短期、中长期都是可以的，短期客户是立即可以打动成为客户，但需要更精致持久的服务来维护，中长期客户可以先成为朋友，在日常工作和生活中以行动来带动其对自己专业的认可。最终成为客户。
最后是转介绍，分为三种，一、是身边的亲戚朋友转介绍，二、是各种渠道转介绍，这中间可能会存在一些利益关系。三、是老客户转介绍，也是最重要的。因为这是对公司和自己的高度认可，他才会就将朋友介绍过来。这里就要说一句老客户的维护应该是最重要的，无论是不是你的客户，只要是公司的客户，甚至是只要是证券客户都应该高度重视去维护。
以上这些看起来只是一个普通客户的开发。但是每位中高端客户都是从普通客户中去寻找的。而且这个长期的过程中自然就会筛选出哪些是中高端，哪些是基本客户。
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本文标题：如何寻找证券价值客户
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