2018年5月17日上午9:00，来自不同行业的20多家企业以及60多位网络营销企业家齐聚欣海报关集团，一起参加了上海牛商会葛基中葛会长企业-欣海报关集团的网络营销定位及运营扒皮会，出席人员有上海牛商会会长及执行会长，各位常委、牛商及单仁资讯学员共同来为欣海报关指导扒皮。

部分参会企业家合影

针对“欣海报关”网络营销扒皮（诊断）会主要从以下几方面来展开：

1、对核心产品和目标客户进行扒皮（诊断）

2、梳理客户需求和企业优势、产品核心卖点

3、网络营销运营扒皮，推广账户诊断分析

4、新媒体时代互联网运营要点

特邀主扒皮手：牛商网大华东区总监、中国电子商务协会诊断师、网络营销运营专家【羊海华】和上海运营总监吴方勇老师亲自扒皮

主扒手羊海华羊总

不管是企业经营，还是网络营销，首先要做的工作就是明确定位，正可谓“定位定天下，方向不对，努力白费！”

羊总按照扒皮流程，充分发挥集体智慧，带领大家一起来献计献策，针对网站头部三幅Banner图的逻辑表达顺序来进行梳理：我是谁！我做得怎么样？我能为客户带来什么样的帮助和好处？

最后经过大家的头脑风暴，最终总结出我是谁？用一句话来表达：21年合规快捷的全国通关一站式服务商

至于其他更多的语句可分别作为副标题和文章优化等所用。

下附网络营销目标用户选择模型表格：

60多位网络营销企业家齐聚欣海报关集团

下午13:30开始正式进入网站的运营扒皮：

牛商网上海分公司运营总监吴方勇吴主管利用欣海报关集团的网站数据进行现场分析

一、推广帐户数据分析：（这可是具体的操作层面，如果贵司没有做付费推广的话，下面的分享听起来会很吃力的）

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吴主管结合到欣海报关的付费推广帐户从以下层面来分析：地域转化效果、打开网页的时长，关键词的抵达率和跳出率等：目前欣海网页打开速度是4.3秒（如果是打开网页超过10秒以上，客户基本上不愿等待）。

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老板做为网络营销的总负责人，你知道网站跳出率高的原因吗？你知道客户来到自己网站的高峰时段吗？......如果不知道是否是应该多参加扒皮会？是否应该多回去复训呢？

二、网站运营前的准备工作

分别从项目、人群和需求三大板块来分析

针对低预算(小微企业)，中预算和高预算企业分别给出不同的推广指导方案！

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产品分析和产品受众：推广渠道选择，产品卖点；广告创意吸引，产品盈利；推广重心选择。

三、企业新媒体的运营--企业如何做抖音？

可参考3B原则：Baby，Beast，Beautiful。建议：中小企业不要在抖音上去做广告，但是可以自己去注册抖音账号来玩，而且需要创意，这样的流量也很精准！

网络营销扒皮（诊断）只是开始，而网站的整改验收环节才是扒皮最想要的结果，这也是检验公司网络营销运营团队执行力的窗口！

所以今天的扒皮会多了一个环节，那就是针对3月28日百特斯全屋定制扒皮会的总结与验收，郭亿鸿执行会长根据最后的整改完成内容来直接决定退回多少意向金！

郭亿鸿执行会长

百特斯全屋实木定制家居的黄总及其小伙伴向大家做了扒皮会后的成果展示！关键是在整改过程中严格按照“安全实木定制家居”来做所有的宣传，其中的一次促销活动就有17人报名，现已成交3人，其他还在追销过程中，这就是网站扒皮的成果，也是对我们网站扒皮师-张顺华张总的肯定与点赞！

百特斯在总结扒皮会的完成情况（验收环节）

百特斯的小伙伴全权负责完成了扒皮会中的问题点以后，也拿到了公司的奖励，那就是退回的意向金。

退回百特斯扒皮会意向金，小伙伴也拿到了奖励金！

为了让来到扒皮会的企业家和小伙伴都有真正的收获，所以葛总将牛商网羊海华羊总的分享再次做了梳理与总结，让大家当场做到温故而知新，建议大家回去以后还要仔细学习并消化笔记。

葛基中会长做扒皮回顾与总结

一、目标客户的定位：企业首先要知道自己所在细分市场和行业，并在这个行业中找到适合自己的目标客户，企业才能把有限的资源有的放矢的服务好目标客户。

二、核心产品的定位；企业要非常清楚的知道自己目标客户需要的产品或服务，客户的需求是无限的，我们企业只能在无限的需求中找到最核心需求和相对集中的产品及服务。

三、差异化优势定位：企业满足目标客户需要的产品和服务，必须要有自己的特色，否则就会被一大推的低价产品和服务被淹没了，企业无利润可言，没有发展的动力了。

四、盈利模式的定位：企业有了自己优势的产品和服务，如果没有合适的盈利模式也不能长久的发展，特别是互联网时代我们必须整合相关资源才能比较好的借力和施力。

五、关键词定位：这是网络营销的特点，在网络营销中不但有实体客户，还有虚拟客户；这虚拟客户需要互联网中搜索引擎去识别，然后通过网络推送给市场和客户。

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为此企业在互联网时代中的定位，要考虑到客户、产品、优势、盈利模式及互联网特性，做好一公分的宽度、一公里的深度，企业就能借助互联网的东风把自己的企业吹起来。

60多位网络营销企业家齐聚欣海报关集团

针对扒皮会，我们不能只听扒皮师的授业解惑，关键是要让参会者来到，学到和收获到！让我们一起来听听他们的心声！ 下面是欣海报关集团四位负责人的感言：

马政华马总感受最深的是：这是她第一次接触到网络营销，对于吴主管分享到的追销系统非常重要！除了网络营销以外，也可以充分将其用到其他的销售工作中去。一旦把追销系统用好以后，在所有销售工作中将会势如破竹，达到事半功倍的效果！周昕周总非常重视网络营销，他将自己的副总以及网络营销的负责人都安排来学习；何斌何总：决定将安排单独做一个出口报关的专业型网站。

60多位网络营销企业家齐聚欣海报关集团

下面是上海牛商会浦东分会黄如招会长和组织部陆淼德副部长的发言

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大谷莉芳总说：“自己公司是做食品的，今天听完扒皮会后的感觉是逻辑性很强，今后会继续学习，进一步加大网络营销的力度”。后面希望能邀请到牛商网去公司为自己的网站扒皮。还有另外小伙伴也深有感触的说，今天代老板来听了这场扒皮会后才知道网络营销的神奇，待他们回到公司以后会去竭力说服老板必须重视，并来学习网络营销！

60多位网络营销企业家齐聚欣海报关集团

JUDY，张翠月等三人团队：虽然公司从2006年就开始运营网站，从最初公司自己写网站，到后来找牛商网写网站，网站运营了10多年下来后，感觉现在的运营越来越难，懂得人越来越多，所以需要重新学习，重新找到网站流量的突破，今天来对了！

60多位网络营销企业家齐聚欣海报关集团

涂艳方和马晓峰二位老总：他们公司是做餐饮业的，今天来听完扒皮会后感觉收获很大，受益匪浅

60多位网络营销企业家齐聚欣海报关集团

宝山分会会长徐勤徐总做总结性发言

60多位网络营销企业家齐聚欣海报关集团

大家一致公认：出席今天的扒皮会就四个字“超值！超赞！”羊海华羊总利用表格形式来清晰展现了客户定位和客户需求点（竞争力），这是以往所没有接触到的知识点，而且所有企业通用！还有就是网站的运营扒皮也是很少遇到的。

扒皮（诊断）会进入最后环节，正式签订网站整改承诺书

网站负责人：欣海报关集团的汪敏汪总，监督员：郭亿鸿执行会长和牛商网的羊海华羊总。

签订整改承诺书ING

网站扒皮的“真金白银”环节，针对营销型网站和运营的扒皮找出了问题所在之后，可是需要提出整改内容以及完成时间的承诺，而且要动真格，被拔企业需要当场上交整改意向金3000元。至于被扒企业最后是否能顺利收回这3000元呢，那就要看网络运营团队的执行力，否则就只好乐捐了！

收取3000元整改意向金

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