民商联盟创始人玲儿:微商到底还能走多远(shirley8588)
微商,一个新时代的创业名词,曾经承载着多少人的创业梦想。在过去的几年时间里,微商可以说是家户喻晓,无人不知,在整个微信朋友圈一片繁荣景象,个个光芒四射。月入几万,几十万的励志故事比比皆是,真是羡煞旁人。
那么在这一片繁华的表象下,有没有什么不为人知的真相,现在的微商还依然一片光明吗,我想这是所有微商群体都迫切想知道的答案。所以今天我们就带大家理性的来分析一下微商这个行业,看看微商这个行业到底还能走多远。
大家都知道,微商这个行业是从2014随着微信社交软件的兴起而慢慢成长起来。它是一种多层级的分销模式,其实跟实体店主,淘宝店主并没有多大的本质区别,都是在赚商品流通过程中的中间差价。
但是大家有没有发现,微商这个行业一路走来都备受争议,什么套路,圈钱,伤人脉,信任危机各种负面评价声不断。导致微商这个职业一直都不被尊重,即使是朋友和家人也同样会给与你异样的眼光。为什么会这样,淘宝店主和实体店主为什么就没有这方面的困恼。为什么???
微商真相
大家认真看下面这一张图,所有的答案都在里面。
微商也是一种商业行为,所以离不开商业的本质——销售。微商为何备受争议,根源问题就是产品不好卖。为何产品不好卖,因为图片中那堵墙。
1.信任问题。
微商是借助微信端衍生的新型商业模式。但大家可能忘了,微信是社交工具并不是零售平台。并不像淘宝京东或者一条条商业街那样形成一个完善的贸易市场,同时也没有第三方监管,骗子又多,这个信任问题是一道很难打通的墙。
2.价格问题。
由于微商模式还是传统市场经济的金字塔格局,产品也是通过层层代理下来,淘宝模式跟实体店模式最多不会超过3级分销商,但是微商我有见过7级代理的,价格虚高太多。再者淘宝面对的是整个互联网,实体店面对的是一个大区域,微商面对的只是你的朋友圈,根本无法做到薄利多销。所以这个价格问题就是第二堵墙。
3.消费习惯
我们中国人偏自私,稀有不好买到的东西会找熟人,遍地都是的产品基本不愿意找熟人。为什么,不好讲价,万一东西不好,也不好意思去说。所以当知道你做微商的时候,基本反映是视而不见,这就是人性。再者现在零售平台那么多,里面什么都有 ,又方便又便宜,微商的优势又在哪里。这就是第三堵墙---消费习惯。
4.时间成本
说到时间成本,现在的微商群体真的是太累了。引流,吸粉,发圈,陪聊,混群,听课,售前售后个个如超人一般。但是真正能转化出实际价值的又少的可伶,怎能不累。为什么会这样,因为你是主动推销,人家淘宝实体店是开店做生意,而你只是一个推销员,目标客户根本不精准,所以劳心费力还要备受异样的眼光。这是第四堵墙—投入产出比太低,累。
微商结果
综上所述,有这四堵墙挡着,微商产品是很难卖出去的,靠卖产品是没有多少收入的。所以想赚钱只能走升级大代理招收小代理这条路,不断的包装自己,不断炒作忽悠吸引一些不明真相的小白来做下线代理,转移库存。整个行业进入一个恶性循环。
明知货不好卖,你还一直忽悠别人来做你代理转移库存,这不是套路是什么。就这样一个坑一个,货一层一层转移下去,最终都屯在中小代理手里出不去,小代理卖不出货,大代理也就赚不到钱,整个行业陷入一片困境,到处都在清货,越走越迷茫。同时也造成了很严重的社会信任危机,引起不少人的反感,谈微商色变。
你对微商行业还抱有幻想吗。微商现在并不是14-15年的红利期,现在的微商已经铺天盖地,该做的都已经在做了,做不起来也都出去了。想找代理也已经是大海捞针。你还靠什么赚钱,你还有多少市场,你还能走多远。
微商梦碎不起
其实微商这个行业能扑腾这么多年,到现在依然余温未散。如果你深度分析就会知道,微商群体80%是宝妈,为了给孩子一个比较好的童年陪伴,很多人选择了微商这种门槛低,操作简单,时间自由的行业做点兼职,赚点钱补贴家用,毕竟当下生活成本那么高,老百姓的生活压力都是很大的,所以哪怕希望很渺茫也一直辛苦的坚持着,这就是母爱的伟大。
所以我个人认为,微商这个职业的诞生对我们老百姓是好的,特别对宝妈群体来说更是一种希望的寄托,关乎着孩子的未来。我们不能让这个渠道走向没落,让这个时代成为历史。微商一定要改革,要重新设计,重新布局,才能再创辉煌。
微商再创辉煌
刚刚说过微营销渠道最大的问题就是产品不好卖,进入死循环,才会全部被堵死。所以如果要破局,唯一的一条路就是拆了金字塔这种层层代理,层层分销,层层加价的游戏规则。微营销渠道如果还是抄袭实体店跟淘宝的这种金字塔游戏规则,根本讨不到任何便宜,得不到消费者的青睐。
特别有淘宝这种无底线竞价的零售平台在,微营销渠道无论从价格,服务,品类,便捷性,售后保障等各方各面都毫无优势。微信端一年的销售额真的不及淘宝的万分之一,很多做微商的群体自己都天天在淘宝,那你还指望别人来买你的产品。
那怎么样才能让消费者愿意在微信端产生消费。唯一的办法就是搭建共同利益,现在的人都是趋利的,没有利益关系,不叫强关系。怎么搭建,大家认真看下面这张图。
这是一种消费商新格局。是一种企业,消费商,消费者三方利益关系紧紧捆绑在一起的新零售模式—共享经济。零风险,零套路。只有这种模式,才可以让微营销渠道走的更长更远,形成一个真正的零售平台。
所有微商界的伙伴,如果今天这篇文章能引起你的共鸣,得到你的认可。那么请关注民商联盟,我们一起玩转共享经济。这一定是微营销渠道的下一个风口,一定要把握机会,做第一批人。
民商联盟,共享经济;
远离套路,远离贫穷。
这是我们老百姓自己的游戏规则。
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