晚上打开微信，看着你给我发的信息：“跑了两天了，脸都晒黑了，仍找不到合适的货源，在市场里逛来逛去的样子，尴尬急了，怎么办？”
听你细说完毕，很是心疼，我特别能体会你独自一人在市场里穿梭的迷茫和无助。是的，拿好货太贵、差的看不上。刚开始你拿的货少，根本不可能有商家给你底价。
这都是你目前的困境。
本想和你说些什么？但除了安慰和鼓励，其他的终究还是忍住了。
一、货源是根本，二、在这方面，我是外行提不出什么有技术含量的建议。
话虽如此，可是我知道，虽说做任何事所遇的困难是不同的，但我们面对困难的态度及我们做出判断的底层逻辑其实是相通的。
所以我很想抽丝剥茧的和你谈谈：
就像那天看完门面房，你和我发短信一样，你说：“你不知道，还要不要开这个店，不知道自己行不行，心中实在没底。”
我看到你的犹豫、看到你的迷茫、看到你的担心，也看到你心底那种想博一博的精神。其实利和弊，时机和环境，我们俩已经讨论过很多遍了。做与不做，就差这临门一脚了。
做为你的好闺蜜，看到你的纠结，从心疼你的角度来说，真的舍不得你一人创业（其实是做生意）。因为从0起步的苦，舍不得让你吃。
可是基于我对你的了解，你目前的状况只有做生意，对你未来更好。并且这也是你一直以来的目标。我担心再拖几年，反而会把你的心气给拖光了。
毕竟想的再多，都不如去试着做一做。是骡子是马，拉出来遛遛才知道呢。退一步来说，就是尝试了，真的不行，咱也死心了，日后也没遗憾。而且你自身的条件也适合做生意，你头脑灵活，善于变通，而且你并不懒于学习与思考，这点非常的重要。
以上便是咱俩最初合计的结果。现在不是流行一句话吗：“种一棵树最好的时机是十年前，或是现在！”
所以尽管大环境不太顺，尽管有很多的未知，可是你依然踏了进来……
事实上我们都知道无论什么时候开始做，你自己起步的这一关早晚都得过。
唯一让我不放心的就是你初入服装行业，没人带你，估计要走很多弯路。虽然我做了这么些年生意，知道遇到问题怎么去面对，或多或少也可能为你出谋划策。可是遇到专业的问题，我还真不敢瞎指挥。
好在你和我说，你有货源，有朋友做这一块的，可以帮忙借鉴，我就放心多了。毕竟货源是最重要的，巧妇难为无米之炊。
然而你还记得吗？就像所有得婚前恐惧症的男男女女一样，你在做好开店准备之前，又是突然犹豫了。
这些我都理解，所以我和你说，实在难以选择，你就把你想开的理由，和不开的理由都写下来，对比一下，哪边多，就选哪边。重要的是在没做决定之间，允许自己犯错，允许自己反悔，千万别为了面子，违心做事，即使是你认为是正确的事，也不行。不然日后遇到困难很容易退怯或责怪自己。毕竟做不做生意这事没有对错，怎么样活不是一生呢？人生的路是要让你自己走完的，你必须听从自己的内心。做与不做，思考清楚。一但下了绝心，就要一无反顾的坚持下去。
最后无论你做什么选择我都支持你，因为我是你的好朋友。
发了那段话以后，我就没再和你说话，我等着你自己听清你内心真实的声音。
我本以为你会退怯了，结果晚上你告诉我，你房租的定金交了，决定了。
看着你勇敢的迈出第一步，我比自己开店还要开心。
接下来，就是装修、弄钱等一系列琐事。虽然其中有好多小插曲，好在终于迈出了完整的第一步。
那天你和我说，她们不看好你，再等着背后看你笑话，你说你一定要争气。
那天第一次试进货后，帮你的小亲戚突然决定要回去，你一个人在忙着理货，心种感慨万千。
那天你手拿着螺丝刀在对散架的地方修修补补，你说你有点想“他”了，毕竟这些活你重来都没做过。
我很心疼你，但我知道说那些都没用，我对你说：“你选择了自己做生意就要有足够的心里准备：不要心疼自己、不要玻璃心、不要自哀自抑。想做好一件事，我们得有让自己成为“女汉子”的心理准备。等你度过了这些，你会感谢自己的经历，毕竟你的历经永远滞属于你自己，你的能力圈扩大了，这是谁也偷不走的。所以，等你成功的那一天，这些都是你的财富……
起步阶段人往往最需要打气。而这是我仅能为你做的一点。
在做准备的这个月里，你的思想就像做过山车。起起伏伏，悲悲喜喜。虽然好事多磨，兜兜转转的你都走过来了，我知道你是有收获的，至少能看见你的能力在提升。
今天因为订货的问题，我看到了你有些许的颓废。之所以和你回顾这些，就是想让你迷茫的时候，看看自己起初是怎么想的，然后让自己看清现实，不情绪化。认真的分析一下这个问题的最佳解决方案是什么？
没有合适的货源？
货源，既货的来源，有哪些渠道？1，加盟。2.朋友介绍靠谱一点的供货商。3.自己到市场进货
首先加盟排除了，你的店在商贸城开的是批发加零售。加盟对于你的资金来说也不现实。
再次朋友介绍，当初你说你朋友给你提供货源，甚至可以看看有没有可能给你免费先铺一点货。
现在你和我说，都是假的，不靠谱。
具体细节我还没来及和你沟通，是怎么样一个不靠谱，是压根吹牛还是另有隐情？还是你觉得那些都不符合你的风格？思考清楚这些事，你才能对症下药。（这正好也提醒我们做任何事情，核心的东西，前期一定要学会正确的评估，并给自己准备好替补方案，千万不能想当然）
最后一个方案就是自己去市场进货。这也是目前你正在进行中的。如果是零售店，货源问题真不大，哪里都有批发市场。可现在由于你的是做批发的，对进货的量有一定的要求，找厂商最合算，可是，你又是小额批发，资金又不够，所以对性价比这一块要求度很高。外贸村也不会给你出厂价，只能给你批发价。
这些都是现实，你要理清思路，找到问题的关键，才能想到解决的办法。
我们假设你现在有资金给你大量铺货，你能否拿到一手货源？你有没有去了解一下下个季节讲流行什么样的爆款。即使你去网络上查了爆款，你能不能拿到货源吗？因为好多厂家只会把爆款留给长期合作的大客户……
所以即使你手边现在有资金，你也不一定就会很顺利，因为前期没做规划。
还有，你说在市场上看了好几天了，之所以很迷茫，不敢下手，除了价格问题，其实是没有目标，看中的价格贵，不敢拿，便宜的怕质量不好卖不出去，自己又不喜欢。到底是选喜欢的呢？还是选便宜点的呢？
其实这个问题问的就不是二取一的问题，因为它俩本身不在一个区间。
通过你的描述，可以看出这是定位不清的问题。无论是中高档的货，还是低档货。我的建议是，款式你都得选你自己喜欢的，不然你自己都看不中怎么去推荐？并且这样也有利益形成你特有的风格，所以选你喜欢还是不喜欢，这一项我觉得没有必要纠结，因为人很难把自己不喜欢的事能长期坚持下去，咱也别逆人性。
接着再看你经营的定位，首先要研究的是：你的客户群是谁。如果你开个零售店，你所研究的对象就是个人，现在你是批发为主，你所研究的对象是各零售店主。那么这时你就要想一想，这些店主的需求在哪里？结合你所在的城市及所处的位置还有消费环境，切实的考虑中端还是低端？至于中高端，你估算一下，觉得做中高端货的人会不会从你那进货吗？概率有多大？这都是你应考虑的范围。
我们不防再转换一下思维，如果你是个零售店主，结合你周边的消费环境，你希望拿到什么样的货？这样一问，你心中的答案肯定就会更加明朗些。
我试着给你分析了一下，根据蚌埠的消费水平及商贸城的运营装况，在那里做高档的估计是没有什么市场的。真正想穿高档衣服的人大多直奔去品牌店，然这些进高档货的店主的进货渠道，你懂得，要么自己贴牌、要么加盟大牌。我们这种小白，入市活路很少，咱也烧不起这么多钱。
所以如何找到你的客户群，则是应该先去观察去商贸城进货的都是哪些人？再观察一下做的好的同行和做的差的同行，他们的区别在哪？然后再考虑怎么样做到款式有别于其他商家，但又不脱离群众。先找到你价格区分范围，再在这个价格区间选风格。如：款式时尚简洁还是小清新？是韩版还是欧版？是大众版还是新颖版？
这样根据你周边的市场不停的调配、磨合，在摸索中前行，一步一步形成自己的风格。
如果是零售店，定位稍有偏差，损失的代价估计不太大，船小好掉头。可你一上马就是批发，所以这样就更要谨慎。
那既然事已至此，为了规避风险，我们是否可以转换思路，把批发的店按零首的方式去进货，在试行期摸索市场呢？然后你进货和出货时营销方式有没有想过去改变一下？比如是否可以采用预售和延时，打个短时段的时间差？这都不是没有可能的，事在人为，关键看你怎么谈？
当然这些只是个思路，也许可行性不高，但只要用心，确定好自己的目标。问题不明朗时，要不停的转换思路，学会运用逆向思维，换个角度看事物。直到自己运用自如、融会贯通为止。
写到这里，也许方法对你不会有多大的用处，甚至可能都是错的，我其实只是想让你知道方法一定比困难多。所以不要气馁。
今天看了连岳的一段话分享给你：大多数人都高估了自己一年内能做到的事，也低估了自己十年内能做到的事。
时间是有感情的，它对朋友温柔，对敌人冷酷。如果你骗时间，就会被惩罚。你爱时间，它就会送你各种礼物。
相应的，你愿意承受重担，时间就会让你的担子越来越轻；你不愿意承受重担，时间就会让你的力量越来越小，直到最后什么担子都觉得重。
因此，你应该高兴这是你主动在给自己加担子，你的未来定会越来越强大！
阿葆！加油！与你共勉！
网友评论