故事一：
一个马戏团童工，负责在马西厂内叫卖小食品。但是每次看戏人不多，买吃的东西人更少，尤其是饮料，根本卖不掉。他想：送每一位买票观众一小包花生，吸引观众买票。为让老板同意，他拿工资做担保，赔钱就从工资里扣，赚钱就和老板对半分。
每次马戏演出他就在售票窗口叫卖:"看马戏免费送花生！”观众看有利可图，买票人比平时多，进场后，他又叫卖饮料。他悄悄在花生米里多加了盐，花生好吃了，观众口渴了，饮料生意越来越好了。
启示：舍小利得大利，换成大白话就是，先舍去一些，为换得更大的利润。放在竞争关系中，你先舍，顾客得到了，高兴了，信任了，就会长久到你这里来购买。看似吃亏了，占的是长长久久的大便宜。
故事二：
鸡蛋握在女人的手里
摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。
经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也大大改观了。
原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。
同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。
启示：换个角度想问题，特别是要站住客户的角度看问题。
故事三：
鞋匠、裁缝、理发师的故事
从前，有三个贫穷的人。一个是理发师，一个是裁缝，还有一个是鞋匠。
清晨起来，店铺开张了，但是他们三个人的小店却生意冷清。因为顾客们看到他们凌乱的头发和胡子、满是邹脏乎乎的皮鞋，还有破了洞的衣服，觉得很邋遢，于是连进来坐一下都不肯。
正午的阳光下，三个人各自蹲在门铺前发愁。各自心想：手里只剩下2块钱，晚上一家老小的伙食费都不够，怎么办？
还是理发师聪明。他先拿出一块钱到了裁缝铺，把衣服补好，烫得笔挺；再拿出一块钱，到了鞋匠那里，鞋匠精心的为他把鞋子擦得锃亮。收拾完毕，理发师站在了自己的门口，顾客们看到这么精神抖擞并且干净的小伙子，都来这里剪发了。虽然他花了2元钱，但是开张营业了。
裁缝和鞋匠看到后，十分羡慕。于是裁缝先到理发师那里花了一元钱理了发；然后去鞋匠那里又花了1元钱把皮鞋擦亮。收拾完毕，顾客们也陆续的上门了。
鞋匠看到他们都开张了，终于决定如法炮制，先去理发师那里花了1元钱把头发收拾整洁，又到裁缝铺花了1元钱补好旧衣服。终于顾客也来光顾了。傍晚时分，三个人凑在一起聊天，发现每个人手里都有5元钱，但是新顾客只来了三位。
这是怎么回事呢？三个人左思右想，突然间明白了，每个人原本手里的2元钱在三个人之间转了一圈后，又回到各自的口袋里。
启示：理财原本就是现金不断流动的过程。现金是要流通才能产生价值！
金融循环原理的本质是现金流，财富的重新分配需要现金流在保持持续循环的基础上向资本密集的地方流去。系统化的运作手段、科学有效的运行规则、诚信的经营理念和持续循环的态度则是保持财富增长、积累家族财富最佳的手段。
故事四：
雪球效应
两个雪球，一大一小，大雪球体积大，相同的速度可以滚动更大的面积，小雪球体积小，所以相同的速度滚动的面积也小。
假设一块地上的积雪一定，那么大雪球可以变得非常大，吸走绝大多数积雪，而小雪球吸走的雪就非常少了，最后，两个雪球的体积相差会更大。
启示：社会财富也有雪球效应，在经济学中，常被称为“报酬递增率”的规律。
换句话讲，有点像马太效应，富人越来越富，穷人越来越穷。返
网友评论