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种企生长丨只有此篇值得推荐

种企生长丨只有此篇值得推荐

作者: 画皿 | 来源:发表于2019-02-01 07:24 被阅读0次

    2018年的中国种业,资本风起云涌,营销艰难曲折,品种鱼龙混杂,活动有声无力,渠道不堪重负,目标缺少底气,一切就像恣意泛滥的大水,在焦虑地寻找疆域的边界,而被猛烈冲击的部分,则同样焦虑地承受着变化的压力和不适,发生了难以置信的改变。

    以前的经验面对新的游戏规则显得苍白无力,新的世界以更高的效率和更新的方式与用户互动,正在重构种业的本来逻辑,是迂回还是直接,是模糊还是清晰,是分散还是集中,是混乱还是有序,我们都要学会习惯。

    我们已经进入了一片没有航海图的水域,一系列重大的变化将挑战我们的认知,在种业的重要变局时期,除了胜利,我们已无路可走。突围2019,我们需要做好十大任务。

    种企生长丨只有此篇值得推荐

    任务一:一定要优选主推品种

    2018年品种从井喷到了海啸的程度,516个国审玉米品种,268个国审水稻品种,这还不算省审和引种备案,惊人的品种数量,选择困难和品种数量呈同比上升,不能从众多品种中选择出主推品种,即使审定了再多也只是个数字而已。

    选择主推品种需要全方位的立体判断,在结合品种优势前提下,

    一看政策,政策决定了种植的方向,是最好的参考依据。

    二看趋势,自下而上的趋势不可阻挡,特别是小趋势,以水稻为例,优质稻就是趋势,已经开始一路高歌。

    三看需求,从产业链上看需求,从米厂的角度,深加工企业的角度等等;从种植户角度,如何省工省时,好卖多赚,降本提效。

    四看布局,品种的优势区域决定了市场的选择,是否是公司的重点市场,是否有重要的资源配置,是否有渠道认可和品牌基础。

    五看市场,一是市场空间是否足够大,空间决定销量大小;二是能将品种的优势淋漓尽致的突显,有优势才有机会。

    多维度看品种选择,一定能从众多的品种中,优选出主推品种,品种选择是最大的任务,这是种业的核心。

    种企生长丨只有此篇值得推荐

    任务二:一定要创新创造创意

    种子企业最需要三种能力,创新能力、创造能力和创意能力。

    首先,种业的核心能力是就是通过科技创新,实现品种产出,为用户创造价值;同时,创新能力也是企业管理和运营升级和变革能力。

    其次是创造能力,就是利润的创造能力和品牌的制造能力。

    最后是创意能力,就是营销行动和整合传播创意能力。

    这是2019以及未来,种业公司最重要的的三种能力。

    种企生长丨只有此篇值得推荐

    任务三:一定要科学制定决策

    决策,决是决策和决心,策是计算和计策。

    一是主推品种的确定,数量越多,越要谨慎,千万别一下子全都推向市场,要优中选优,因为品种推的越多,资源越无法聚焦,少即是多。

    二是目标科学的制定,目标决定了资源和配置,减少盲目和拍脑门的决策,精确计算投入和产出,科学计划目标和路径。

    三是生产计划的科学制定,品种多了,生产计划就更加难做了,品种生产多了,卖不掉,生产少了不够卖,这个度的确很难把握,不过不管怎么样,在能控制的范围和能够承担的风险内最好,不然形成了库存,很难变现,在现金为王的经营时代,谁能控制库存的数量谁就能决胜未来。

    种企生长丨只有此篇值得推荐

    任务四:一定要进行过程控制

    过程控制就是对目标进行有效的分解和落地。

    一是找到关键动作,我们很多动作是无效的,看似马不停蹄,其实意义不大,抓住种业销售的关键动作,就打通了销售的任督二脉,从示范到观摩,从活动到预定,做有效的动作,减少花拳绣腿。

    二是要设立阶段目标,确定时间表,量化数量,细化行动方案,先完成每一个小目标,大目标就不远了。

    三是责权明确,确保行动和计划的有效性,最终要落实到人,确定事事有人负责,行动有理有据。

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    任务五:一定要强化组织赋能

    环境越是不确定,我们越要用确定性的行动来应对,在错综复杂的环境下取得成功。

    一是要建立互信和目标共享的团队,不仅仅凭借个人的素质,而是精心打造融合成一个作战整体,做到目标的无缝对接,一样去思考、一样去行动的能力。

    二是领导者在快速决策中发挥的重要作用,要能把握大局,看清局面,制造一种局势,做好布局。

    三是做正确的事,调整变通能力更为重要,不执迷于流程和方式,要更关注结果。

    四是打破层级架构,构建网状组织,根据不断变化的实际情况调整应对。

    赋能型的组织解决的是单个管理者无法预见的问题,解决问题的方案往往是听到炮声的人自下而上完成的,而不是只是片面听从中心指挥部的命令。

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    任务六:一定要治愈大企业病

    企业随着不断发展,大企业病就越重,从高层到中层,越来越看不清自己,傲骨凛然到找不到北的方向,上演事故多发的的悲惨情节,过去这道坎很难,但必须过。

    一是保持创业初心,全心全意提供满足用户需求的种子。

    二是别盲目扩张,稍有点积累就盲目投资,扩大队伍数量,多元化经营延伸全产业链,扩建工厂和基地,扩张是大企业病的重点,要小心。

    三是保持优良的作风,保持战斗力,不断积累和有意识的培养。

    四是团队不断精进,做学习型团队,与时俱进,不断跃迁。

    五是保持高效的运营管理,简化流程减少内耗提升效率。

    六是不断复盘,时刻保持警惕,远离大企业病。

    越是雪花飞舞寒风凛冽,越要预防大企业病的发生,可能要命。

    种企生长丨只有此篇值得推荐

    任务七:一定要营造销售场景

    种业营销说简单也简单,简单到把销售场景营造好就能决胜未来。

    一是省级展示田的布局,将重点品种、新品种和后续品种同时展出,建立渠道商的信心。

    二是核心品种示范田的建立,为观摩会和活动做好准备和计划,早布局,早计划,早行动。

    三是零售商门店销售氛围的营造,还原大田和丰收的场景,直接表现品种的优势和特点,形式丰富多彩,以打动进入门店的种植户。

    四是活动现场的互动,通过栽培技术和品种独特性,重在用户在活动现场的参与和体验,提升认可认购的热情。

    种企生长丨只有此篇值得推荐

    任务八:一定要聚焦精准传播

    互联网时代的到来,改变了很多传播形式,但传播的本质是不变的。

    一是我们的用户在哪,我们的传播就要在哪,精准覆盖。

    二是内容为王,平铺直叙和自卖自夸已经无法打动现在的用户,结合品种特点和品牌调性,进行利益的打动创意的表达,有吸引有打动有创意,才能让传播更有效。

    三是形式不限,移动互联已经植入到了所有人的生活,成了不可分割的一部分,除了传统的传播以外,在新媒体泛滥的今天,可以使用多种形式的媒介,比如微信、抖音、快手、微视,新形式带来的一定是新的影响,只要传达到我们的用户那里去。

    种企生长丨只有此篇值得推荐

    任务九:一定要联合渠道发力

    渠道依然是种业重要的组成部分,也是通往农民购买的入口。

    一是企业与渠道商共同深入市场,强化与零售商体系的打造,掌握市场一线的情报,共同完成市场运作和投入。

    二是统一行动作战,有方法,有流程,有行动,示范、销售、活动、观摩等营销动作从上到下一条火线。

    三是构建伙伴式联盟,从运营到科研、从品种到推广、从团队到培训、从财富到事业实现共同发展。

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    任务十:一定要树立超级三观

    种子企业一定要树立超级三观,之所以放在最后,是因为这是种子企业发展的源动力,是最重要的,也是必须要长久坚持的并践行的,是未来最重要的任务。

    一是价值观,二是人才观,三是科学运营观。

    道理很简单,价值观解决的是整个公司从上到下,每个人的思想和行动的统一。人才观解决的动能的问题,人才是创新和创造的核心,也是公司发展壮大与前进的重要力量。科学运营观,解决的是专注发展和持续发展的问题。

    任务上的清单有点多,虽然缺少教科书式的指导,但也能为营销路上的战友们提供点火力支持,不管怎样,我们都要一路向前。

    未来和所有复杂的体系一样,在本质上是无法预测的。有人说,2019年可能会是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年。我说,无论怎样,未来总是值得期待的。全新的2019年已经展开,但愿我们都能英勇地开始精彩的新的一年。(丁彦龙文)

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