简摘

人类的表现并没有想象的那么崇高，但也没有那么邪恶。

旁观者效应 bystander effect                            悲剧事发时如果有多个目击者，反而会导致他们无动于衷。

最后通牒博弈中看似慷慨的行为，实则不可避免地与潜在的自私动机紧密地联系在一起。

人不是好人，也不是坏人，人就是人，刺激之下，人会做出相应的反应，人几乎总能受到影响或控制，进而变好或变坏，只要你能找到恰当的方法。

与生活中的情形一样，在经济学领域，如果你不去主动提出问题，无论问题看上去多么愚蠢，你就永远也不会找到问题的答案。

为什么摆事实讲道理的说服方式总是失败，因为让人们作出决定的并不是信息本身，而是这些信息呈现的背景或情境。

社会认同原理（从众心理）                              人类的行为会在相当程度上受到周围的人的影响，尤其是那些令他们深深认同的人。      从中不单是出于攀比的心态，它的根源更为基本：尽可能高效率地作出正确决定，获得他人的认同，用积极正面的角度看待自我。