打造团队，最核心的是什么呢？是不是人？(是的）
你商业模式再好，没有人，你也干不成事儿吧？
我们看，在三国演义中，刘备成就大业是不是靠的五虎将？
阿里巴巴能创立起来是不是靠的十八罗汉？对不对？（对的）
那么我们怎么样才能让人才为我们所用？这个大家是不是一直都有在考虑的？
我昨天就听说了，很多企业家朋友在问，我们公司如何打造出这样一个充满激情和战斗力的团队的。
昨天有一位企业家朋友的分享我听了，她说我们公司的团队和海底捞有的一拼。先谢谢这位朋友对我们这么高的评价。
大家有没有发现，我们公司的员工很帅、很积极、很有状态，对么？（对的）
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怎么样才能让天下人才为你所用？我们来讲一些核心的东西。
我们各位老板心里要非常清楚的是，人才为你所用，最核心的观点是，在你这儿，能有利益，对么？（对的）
如果说你的团队始终成立不起来，你就要考虑这个问题了，是不是他们跟着你，没有利益可以获取。同意么？（同意）
别人跟着你干，一定是要有利可图的！这是第一要素。
我们很多老板去上培训课，什么企业文化，什么使命，讲了很多很多，制度搞了很多很多，但是没有解决核心的问题，对不对？（对的）
如果没有利益，人才就会离你而去。
所以各位老板，这个问题我们考虑好了以后，我们再来讲细一点。
第一点，就是薪资制度。
别人来给你干货，你要不要给别人开工资？要还是不要？（要）
我们很多老板是这样的，我们要打开自己的心结，就是我们既想用人，又不想花钱，对么？或者是想少花钱，对么？这就是个矛盾了。
如果你花很少的钱，注定你就用不到好的人。同不同意？（同意）
那最怎么样花钱才是正确的呢？我给大家详解一下。这是蛮重要的。
我们创业是不是为了钱？那员工到你这里工作是不是为了钱？
我们先讲基本层次的问题，马斯洛需求层次理论里说的很清楚，我们首先要解决的是我们的温饱问题.
如果你连温饱都没有满足，那谈什么理想？那不是骗人的么？各位同不同意？（同意）
好，来看薪资制度，我们先来谈一谈非销售类岗位应该如何制定薪资制度。
非销售类我们怎么给工资呢？大家记下来，非销售类我们要给出有竞争力的薪水。
什么是老板，老板是调配资源的人。对么？（对的）老板不是干活的人。
如果你一直自己在干活，那你不是大老板，如果你事事都自己干，你注定就是小老板。同不同意？（同意）
老板是调配资源的人，老板永远都要会做两件事儿。第一个，学会用人。第二个，学会用钱。
所以马云说过，钱可以解决的事儿，都不是事儿。
虽然是大老板说的话，但是我们小老板也要具备这种思维，否则你永远成不了大老板。同不同意？（同意）
老板最重要的是你的精力，你的思考是最最重要的。对吧？（对的）
你不是为了省一个人的工资，让自己累得要死，分身无术，搞得可怜的要命。
如果这样，你永远也做不大，因为你没有时间去思考。同意还是不同意？（同意）
你的属下能做到90%、80%，甚至70%，你就放心让他去做，你去做思考，你永远去做物色人才、想模式、定战略、找钱这些事儿。所以老板要做的是调配资源。
那么什么叫给出有竞争力的薪水？
你给出了有竞争力的薪水之后，你会轻松很多。
如果你的属下，行政、人事、财务这些人经常离职，请问你会不会焦头烂额？（会的）
我们肯定有遇到过这种情况的老板，而且不会少！
没事，我来分析一下，给你一招解决。
比如说拿杭州来讲，一个刚毕业的出纳，3000-5000元的薪水，对么？他来你这里面试，谈到薪水，他说：“老板，我想要4000元的薪水。”
我们老板最擅长的就是砍价是么？在这里发挥出作用了。（哄堂大笑）
我们看有的老板会怎么说：你刚毕业，这是第一点；第二个你没有经验；第三个，你是外地人，我还有点不太放心。这样，如果3000-3500你接受，我们可以考虑。
小姑娘一听心里噗咚一下。人家小姑娘刚毕业，又没有钱，马上就要断粮了，就说，老板，3000块钱我愿意干，或是3500块钱我愿意干。
好，3000，老板砍价成功了。老板还假装不情不愿地说，那好吧！
但是你要发现一个问题，3000块钱，她在你这里，会用心干活么？
从她开始上班的那一天起，她就开始想着跳槽了，而且她还有一个砝码，就是在你这儿工作的经验。
所以，你的人，三五个月就离职，是很正常的。同不同意？（同意）
你看似省了1000块钱，实际上，你浪费了很多钱。为什么？你请人还她的时候，她要不要一个月的交接期？否则她搞不清楚嘛，是吧？（是的）
交接期一个月，你发的是两个月的薪水。
另外，你招出纳的时候，你要不要去人才市场？去人才市场要不要花钱？然后你老板会不会因为这件事情而耗费你的精力和时间？
请问你的精力和时间要不要付薪水？你的精力和时间重不重要？（重要）
我们老板能不能想明白这个事情？（能）
OK，那我的方案是什么？很简单。他要3500，你就给她3500，甚至是4000。
这样，她在你这里干活，她才能够放心，同不同意？（同意）而且她不会轻易离职，对不对？（对的）
而且我们公司，非销售类岗位，我们每半年就加一次薪。他是正常人，基本上就不会想着去跳槽了。（掌声）
你给出有竞争力的薪水，还有一个好处是什么？就是她的态度会特别好。对吧？
你给她砍价砍得血淋淋的，她上班的时候心里就恨死你了。心想，这老板还开宝马和奔弛呢，这么抠。
对么？这样她给你干活不会尽心尽力的，她的执行力是不行的，你还不知道问题出在哪儿。同意么？（同意）、
你薪水给到她满意，她会害怕失去这份工作，所以她就会诚惶诚恐。她想拿4000，好你就给他4000，但是要求是12345点一一列出来，她说没问题，那就成交。
所以她就会按照12345去干，你就省心了。对么各位？（对的）
这样你不就有时间去想公司战略上的事情了么？
所以为什么大公司，像阿里、腾讯、百度、华为，这么舍得给钱？
道理其实就是这么简单。不是他们钱多，而是他们的思维，就是富人思维。
本文由会搜科技股份的创始人
高黄清先生现场分享摘录而成
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