我是壹销哥，正在挑战「100天日更文章」，今天是我日更文章的第4天，你现在看到的是「壹销哥打造个人品牌」系列文章的第4篇：《如何打造个人品牌 —— 同行分析》，为方便阅读，我把这个系列的文章整理到一起，点击链接直接跳转阅读：
1. 《什么是个人品牌》：https://www.jianshu.com/p/4ee3258f739a
2. 《为什么要打造个人品牌》：https://www.jianshu.com/p/e55cefef7506
3. 《如何打造个人品牌 —— 前言》：https://www.jianshu.com/p/b35501795864
打造个人品牌，大家可能觉得比较抽象，看不到摸不着，不过，打造产品的品牌，应该都不陌生，两者的逻辑差不多，只需要把自己当成最认可的产品去打造品牌就可以。
先来了解一下市场上产品品牌打造的流程：
1. 市场调研：市场环境，市场趋势，同行调研；
2. 产品定位：买点提炼，产品定位，产品命名，广告语；
3. 产品包装：LOGO设计，包装设计，宣传物料设计；
4. 品牌营销：软文撰写，广告设计，传播策略；
5. 落地推广：渠道合作，广告投放；
6. 产品销售：商城销售，微商销售，店面销售；
7. 售后服务：疑问解答，效果跟进，售后服务。
把这个方法用在「打造个人品牌」这个项目上，同样合适，壹销哥的「价值带货系统」，用的就是这个逻辑：
1. 同行分析：明确同行，分析同行
2. 个人定位：买点提炼，个人定位，品牌命名，LOGO设计，形象设计；
3. 理论系统：画知识树，框架搭建，内容填充；
4. 系统营销：渠道筛选，持续输出，推广引流；
5. 微信激活：价值输出，互动交流，用户维护；
6. 价值变现：知识付费，个人咨询，产品售卖；
7. 品牌维护：疑问解答，效果跟进，售后服务。
壹销哥的
「价值带货系统」
这篇文章，先来讲第一个步骤：同行分析。
为什么要分析同行？知己知彼，百战不殆。
1. 同行赚钱，我们选择入局。个人品牌打造，就是将个人品牌化，将个人发展商业化，商业化就是为了赚钱，亏钱的生意谁都不想做。
2. 同行强大，我们谨慎入局。打造个人品牌的三要素之一是：有价值。相较于同行，我们的价值如何？没有价值，就没有成交。
3. 同行众多，我们差异入局。打造个人品牌的三要素之一是：差异化。用户不需要更好，而要不同，不同更能够让后来者脱颖而出。
如何分析同行？先明确同行，再研究同行。
1. 通过客户群体明确同行
我的客户是谁？他们聚集在哪？他们的意见领袖是谁？意见领袖就是我的同行。关注10个以上的同行，同行大V吃过的盐比我们吃过的饭还多，他们是最好的老师，时刻盯着他们，我们赚钱的秘密都可以在他们身上学到，他们做什么我们跟着做什么，不要做更好，做不同，在模仿中找出自己的差异化。
2. 关键词搜索找到同行
每个行业都有自己的关键词，尽可能多找出行业相关的关键词。比如壹销哥做「金牌销售IP打造」，那么相关的行业就是销售和个人品牌打造，相关的词有：销售，电话销售，成交话术，沟通技巧，洽谈签单，客户心理，个人品牌，个人IP，个人呢变现，私域流量等。
通过百度、知乎、微信、头条等搜索引擎搜索行业关键词，搜索的过程会有长尾词或者相关词推荐，能找到非常多的相关内容，这样能找到很多同行的软文或价值输出等信息，点击进入主页收藏关注。
3. 分析同行定位，产品服务，推广渠道，激活系统，成交话术，变现模式。
a. 关注他们的知乎，他们的微博，他们的公众号，短视频，加他们的微信；
b. 每天翻翻他们的朋友圈，微博，公众号，是不是朋友圈素材就有了？从一开始的东拼西凑，一段时间后，是不是套路就会了？
c. 用心去研究同行，找同行的流量入口，我们每天就在那里死磕，流量进来是自然而然的（平台主页一般留有联系方式，利用联系方式，通过百度、知乎、微信、头条等搜索引擎搜索，可以找到同行的各种推广渠道）
PS：认可同行，付费是最好的链接方式，不要通过小心思套路同行，不要到同行的社群挖用户，用正当的方式吸引流量，才是值得尊重的。
我是 壹销哥金牌销售IP打造，「壹销哥打造个人品牌」系列文章，每日更新。对你有价值，就是我的价值，关注我，一起打造超级个体。
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