今日总结姓名:曾杰
工作内容:
1.继续在元瑞建材市场开发分销商客户;
2.维护现有分销商客户并做好记录。
工作结果:
1.元瑞建材市场在7.31我已经跑过一次了,今天又继续开发新客户和拜访之前有意向的客户。早上主要拜访有意向的客户(防水店两家,五金店和油漆店各一家),这次去我再次强调我们活动的优惠力度,也保证了以后会帮助他们出货,但中午之前也没有一个确定拿货的客户。下午我把重心放在了拜访现有分销客户上。新客户我主要根据店面的位置和规模来选择拜访,我希望开的分销是以后能好好出货的,但下班之前效果也不太好。我发现元瑞市场这边的客户都比较顽固,害怕出不了货就不敢拿,可能是对我们不信任,所以必须多给他们讲解我们公司和产品,让他们熟悉我们雨虹防水。
2.拜访现有分销客户主要是记录每个店面的位置、店主姓名、联系方式和存货种类、数量等情况,然后帮老板干点活儿(把我们的产品擦干净),再和他们聊聊出货情况和买主的选择类型。最后弄完我总结出:大多数店面出货情况不理想,买家进店缺少店主的推荐和介绍,其他品牌的价格比我们产品的要低一点,所以顾客选择德高和牛元等品牌的比较多。在拜访中,我擦桶都得到了他们的好感,这在以后的工作中要经常体现出来。
工作心得:
通过今天的分销商开发和现有客户的维护我发现,一味执着开分销商其实并不好,我们要找准真正想做的商家,用心帮我们卖货的商家,这样才有意义。还有,现有分销商客户也很重要,我们要多去跑跑,经常与他们沟通,让他们感觉到我们的帮助和扶持,这样他们也不会流失掉,反而会越做越好。
失败乃成功之母,坚持更难能可贵。
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