叶子
销售法宝第一篇
二八定律：80%的业绩是由20%的销售员创造出来的，这些超级销售员有一个共同点：他们都拥有一套独特的成功销售法宝。
首先，第一印象的好坏是关键。假如你能够第一次见面就被客户喜欢，那么你就已经成功了一半。
销售人员在与客户初次见面时需要注意以下几点：
服饰。着装要整洁、得体、符合自己的身份，不过于前卫或者佩戴过多的饰物，不穿着奇装异服。很多时候你穿着自然些，反而更容易获得客户的好感，容易产生亲切感，有的人总是习惯穿着全套笔挺的西装去见客户，效果适得其反，因为你让对方第一感觉就是：你要卖他东西，而不是像朋友间的交流相处，相互间的感觉十分生硬。
言谈举止。作为公司的一员，一言一行都代表了公司的形象。因此，有一些问题是必须避免的，比如：说话速度太快、语言粗俗、说大话、撒谎；油腔滑调、沉默寡言；太随便、与客户勾肩搭背、死缠烂打；脚不住地抖动；不停地看表、东张西望、慌慌张张等。
有礼貌。与客户说话时，态度要谦逊有礼，让客户觉得你很有教养。有礼貌的基本原则是：真诚、热情、自信、谦虚。围绕这几个基本原则去交往，必然能给客户留下彬彬有礼的第一印象。
其次，对自己的产品要了如指掌、信心十足。产品是打仗的武器，如果不熟悉产品，在客户面前，就先输了一半了；信心是能传染人的，如果对自己的产品都没信心，那客户则对你更没信心。
其三，结合场景。无论多完美的销售语言，都没有实物带给客户的冲击力大，你在去见客户时，不要只拿一些产品的宣传页，你最好能把你们公司的样品或者设备的一部分，放到场景里去演示，这样结合场景去营销，会比较容易成交。
4、找最适合自己的客户。你需要考量一下你们公司和你个人的实力，再去选择自己的客户。客户不一定越大越好，有时候，客户虽然够大，但你和你们公司的竞争力不够，去跟一些有实力的公司抢单，那是白费功夫。尤其你作为一名业务新手，不要总瞄着大单子，单子越大，竞争越激烈，你越不容易出成绩，开始时尽量从小单子做起，慢慢找感觉。
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