理性的投资观

Day9

书籍：《见识》—第九章

字数：762

“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，会说话，事半功倍；不会说话，前功尽弃。

职场上，我们总是羡慕上下通吃，做人、做事圆滑周到的人，他们总会获得更多的机会，晋级速度也比常人更快。尔等除了羡慕和内心的不公，却有曾想过这是为什么吗？

交流是思想的碰撞，会说话的人，更擅长让听者接受自己要传递的信息。信息传达到了，谈话就达到了目的。可并不是任何人，都能随时随地的接收到我们发出的语言信号。“秀才遇到兵，有理说不清”的无奈；“鸡同鸭讲”的尬聊；“说者无意听者有心”的误解……无不表示我们谈话的失败。

有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：“荷薪者过来！”卖柴的人听不懂“荷薪者”（担柴的人）三个字，但是听得懂“过来”两个字，于是把柴担到秀才前面。秀才问他：“其价如何？”卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。（你的木柴外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）”卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴走了。

讲话要有针对性，对知识背景较少的普通老百姓，用通俗易懂的语言讲清楚即可；对专业人士，拓宽讲话的深度和广度。用实事求是的态度说话，哗众取宠者，除了过嘴巴瘾，只会让听者知道你是“外强中干”之人。

一个人的成功，不仅取决于个人能力，更要靠他调动资源的能力。不是每个人都能言善辩，但可以借助他人的力量，达到说服对方的目的。

“不打无准备之仗”，在说理前，做足充分的准备。

同学是我们区的啤酒代理，想成功打入早已稳固的市场，难上加难。制定出优惠政策后，就需要说服各家老板推销自己的啤酒。在说服前预设顾客可能会提出的问题，想出应答之策。即使面对很奇葩的问题，同学也能轻松应对，产品的推广也顺风顺水。

一言一行皆品牌。一个好形象的塑造，需要从好好说话开始！

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