品牌漏斗

      嗯，好久没有写文章了。一方面安慰自己说，最近太忙了，没有时间；另一方面内心却有些小焦虑，想做的事情没有按照原计划进行。持续的、有节奏的、有计划的推进才是自己想做的。

    上周部门团建，有个辩题很有趣：是品牌驱动公司发展？还是产品驱动公司发展？辩手们巧舌如簧，争得面红耳赤，都很有道理。实际在公司不同的发展阶段，无论是外部市场竞争变化还是内部公司战略层面变化，品牌是通过产品持续传递价值主张。Swain的总结，让我学习到了一个专业知识：品牌漏斗，或者成为营销漏斗。

      品牌漏斗（营销漏斗）可以分为五个层面：1、知不知道(Awareness)  2、熟不熟悉(Consideration)  3、考不考虑(Preference)  4、购不购买(Action)  5、忠不忠诚(Loyalty)

                                       

      嗯~营销的漏斗有点像谈恋爱的过程不是么？若有一位男神，你所想追求的。什么策略呢？第一，知不知道，是要男神认识你，告诉他你是谁，产生初步的认知。惠而浦投入楼宇广告等资源投放就属于让消费者知道的层面。第二，熟不熟悉，男神认识你了，只是打了个照面有机会么？一见钟情的机会很渺茫，熟悉还是通过多次的沟通和接触加强了印象，也可以通过男神身边的人说好话等吹吹风，信任度就提升不少。惠而浦目前在做的公关传播就是这个层面。第三到第五，考不考虑、购不购买，忠不忠诚，属于流量转换，产生销售的一个环节。是否约男神看电影，吃饭了，散步了？更注重于体验。这个环节最难，有可能你的一句话，一个动作，引起反感，前面努力就会土崩瓦解。哈哈哈哈，扎心！我认为惠而浦做的还不够，专卖店、专柜、官旗等的体验远远不够，我对这三个层次的认知尚浅，逐步更新。

      总之，在不同的品牌发展时期，品牌领导力和产品领导力的作用是不一样的，目前而言，惠而浦不缺乏优质的产品，但缺乏创新性的产品（从消费者角度出发，产生痛点、痒点和爽点的产品），从品牌而言，19年的品牌投入资源两个亿，从直观的感受来说，品牌知名度有所提升。但品牌投入一定是持续性的投入，才会产生累积的、螺旋上升的效果。