在教育辅导行业，随着红海竞争越来越趋于“白炽化”，以及类似于一对一市场的渐渐趋同化，营销战略思路成为越来越多机构在市场立足的根本和发展的必须。
眸事目前市场上辅导机构存在的几种营销宣传策略做了一些分析，目前主要集中为几大类：
A． 短信平台营销
B． 地面推广
C． 网络营销
D．报媒推广
E． 第三方合作
以上等四大类为主。
今天我们先着重分析一下关于短信营销的利弊——
短信营销：顾名思义就是以发送到普通手机短信的方式来达到营销目的营销手段。眸事在接下来将针对如何利用技巧、方法将短信营销推向公司的盈利渠道与您进行探讨。
短信的投放不仅有方法，更要注重技巧的，功夫到位不仅省钱，还能带来好的精准销量，为校区提供有效、高质的签约资源，更能为公司创造大量的学员和财富。
具体方法论主要分为以下五个方面——
首先，短信营销的投入要确定
在目前市场来说，短信是最快捷、方便、省钱的方式能把公司的宣传送到客户的手上。而目前随着移动市场的发展，基本每个人都会有手机，而我们更为需要精准的把信息和推广送到我们的目标客户群学生和家长手里。
提前需要做好相关的规划，我们需要投入多少，产出多少，严格控制单电成本，增加校区进线咨询需求、做好相关|的回访和邀约准备。短信广告投放效果需要一家相当稳定短信营销公司，在短信公司做到渠道透明、价格透明、达到率透明，保证每条短信都合理的利用，保证收益平衡，要不然我们投放了短信，但是进线是微乎其微，那还不如不投。
还有就是数据的精准性，在辅导机构市场，我们最终买单的还是家长，那么如何让更多、直接的方式接触到家长，最快的方式就是直接与家长对接，第一手拿到家长的手机号码，这个最关键的就是市场上的“关键数据”。
其次、短信营销目标要确定
在我们要选择短信营销平台发送信息时，首先我们要做的事情就是选择目标，要是做什么事情没有一个目标那样是不行的，比如我们发送这个广告最终想得到的效果是怎样的，我们的广告要达到什么样的目标，比如说电话量还是成交量等等，这样我们制定具体推送计划时才能有的方矢。
第三、关于辅导市场中时间节点的分析
我们要经过分析，现在很多消费者都在潜意识地利用国内的假期来购买生活用品或者家用电器等，因为这们可以很好选择自己想买东西又可以享受到打折的优惠，现在的很多商家纷纷都在这期间准备了很多种促销方式，但往往都没有达到效果，这是为什么呢？因为很多消费者都不知道，那如何才能让它们知道呢？开通短信平台，利用短信的覆盖率，及有机必收，无机不入的特点在假期到来之前发节日促销的信息。同样，在辅导机构市场中，因为行业的特殊性，可能机构招生最旺的时候也是学生放假的时候，做好关于整个市场行情的把控，一般是关于学生考试节点、放假节点、家长会节点，做好准确无误的时间安排和投放准备，为假期来临时机增加家长上门和签约做好准备。
第四、如何制作有创意的信息
他山之石，可以攻玉。我们要有一些好的短信模板，因为短信发送内容很吸引人，一些优秀的商业短信，同仁看到后都用该收集整理，以便日后借鉴。我们的短信要有艺术，吸引用户的注意，达不到效果就白发了，也是对营销经费造成了浪费。
短信内容很重要，短短70个字的组合，如何清楚、明确的表达我们的能力和目的，我们是做什么的？怎么做？效果怎么样？价格如何？清晰的逻辑、通俗易懂的表达，让用户知道我们能够提供的是什么最好的，可以让用户知道我们能为他们解决什么样的问题，能够帮得到他，让孩子成绩提升、完美的应对应试考试。
第五、不要忘记电话回访和跟踪
短信发出去以后我们要安排客服人员进行电话沟通和邀约，确认及时的上门和签单。让家长知道我们的成功都是真实的，我们的辅导是无形的，但是我们可以实质化的展现我们的老师、教室、学生数量、成绩提升等一系列的展示。
眸事在此为大家分享一些经典的中考冲刺短信宣传推广模板供参考。
一、引导类
①中考转眼就到，学生能考多少？熟悉考纲考点，分数才能走高。时间失不再来，加强万万趁早！教研老师把关。电话******
②中考是孩子人生中一个重要关口，是一次分流选拔考试，中考的成败将决定孩子的一生！据统计，XX历年公办高中录取率不到50%。您的孩子或将面临人生的重大抉择。XXXX个性化一对一辅导，帮助孩子备战中考！学习热线：******
③全面备战中考，孩子如何复习？必考知识点是否全面掌握，XXXX教师1对1让孩子成功进重点！更有预测密卷助孩子一臂之力。
④中考孩子如何复习？必考知识点是否全面掌握，XXXX教师1对1让孩子成功进重点！更有特色课程助考生一臂之力！
⑤小升初，无小事！XXXX帮您抓住成功率最高的小升初择校考试。快点行动，加入60小时“抢分”计划吧！电话******
二、优势类
①中考最后40天大集训，一线教师1对1全程跟踪辅导，必考知识点一网打尽，XXXX助考生成绩一涨再涨，电话：******
②中考大冲刺！集训中考考点、题型。准确把握命题趋势，数位名师进入中考倒计时授课。XXXX助孩子圆梦名校。中考提分专线******
③一天一分，中考大集训，全天脱产学习，一线教师1对1全程跟踪辅导，模拟真题考前分析，短短几天分数提高，学习专家热线：******
④中考还剩50天，模拟考试还有遗漏，XXXX个性化1对1全程查漏补缺，必考知识点一网打尽，教育专家免费1对1分析试卷，预约电话******
⑤中考倒计时XX天！XXXX一线教师一对一授课，明确考点、要点，紧扣考纲、教材，指导抓分、抢分。报名热线：******
⑥中考考纲已出，XXXX紧扣考纲，精准把握考点。快速提分一对一，中考提分XXXX更专业。成绩证明一切。提分热线******
⑦中考在即，时间紧迫不容错过，XXXX 1对1教育专家帮你免费定制备考方案，合理利用时间，科学掌握提分点，来电即送高分秘籍，详询******
⑧中考倒计时，孩子如何增强补弱？提分空间还有多大？XXXX一线专职教师一对一为您和孩子出谋划策！提分快，打电话******
眸事获客祝各位教培同仁，在开学季都能取得开门红，我们专门帮助教育机构解决招生难题，提供精准销售线索，欢迎大家了解我们的大数据获客平台。
网友评论