为什么你的营销失效了？

文／文中老湿

营销有时候挺邪性的，有力挽狂澜之势，却也很难再续传奇，你可能在纳闷，为什么你的营销失效了？

1

有一天我的一个同事中午买了一个煎饼回来。

我问今天就吃煎饼呀？

他说这个煎饼据说不一样，吃它可以思考人生，结果下午3点就饿的去超市买东西了。

第二天我问他还吃吗，他说不吃了，问起理由，他说思考人生不能当饭吃，该饿还是饿，饿的人生都不那么美好了。

这家餐厅，学习洋快餐的运作模式，把街边小吃煎饼果子，通过标准化策略弄到10平米的小店内销售。

产品怎么样，不好绝对化评价好吃不好吃，毕竟一人一张嘴一个舌头，褒贬不一，总之，吃完后不会发出类似食神里那些夸张的表情和赞叹。

但是老板在营销上确实是高手，微博玩的厉害，在微博营销的洪荒期被树立成典型，到处演讲，传授营销经验，火起来了，成为了现象级事件，更多的人慕名前往一探究竟。

一炮走红后，企业融到了资金，完成了从0到1的过程，具备了转型的储备，和强化产品的能力，不过，煎饼果子这个东西，创新更多的也就是增加个口味，就是a+b或a＋c，a+d的事。

紧接着开始尝试做火锅，以为如法炮制就可以一炮走红，岂料业绩不佳难逃关门的厄运，现在连原来的煎饼店也每况愈下，能做的也只有留给投资方一个外卖3.0的故事慢慢YY。

当大众消费的是你的商业模式，并不是你的产品，你就要反思了，在当下的时代，商业模式层出不穷，又极易模仿，最终都是过眼云烟，如果产品还不够格，消费者就会逃离，你的营销开始逐渐失效。

这时候出现一批企业，他们开始说我们要做好产品，要回归产品，一部分是真的在做好产品，一部分是挂羊头卖狗肉，只是一次"我们专注产品"的营销而已。

2

若干年前，我看了一部纪录片，寿司之神，片子拍的太棒了，记录了一个米其林三星大厨，日本的小野二郎师傅尽其毕生精力钻研寿司，55年的时间所付出的精力和绝不妥协的信念和态度感动了无数人，他的店连续两年获得米其林三星餐厅，被誉为值得用一生等待的餐厅。这个片子，我看了不下5遍，也因此喜欢上寿司。

于是也有人看了这个视频，大彻大悟，按照这个逻辑，讲了一个有关情怀的故事，事后却被反复打脸。

那时有一个流传非常广的段子：“被xx做事的每个细节感动着。都已经把钱准备好了，等xx手机一上市，就买个iphone6！”

我不就是在讲我要创造伟大的产品，我有坚持、有理想、有情怀的做事情吗，为什么会被打脸？

信海光曾发文称：“一直在玩命的强调自己的工匠定位、认真精神，使这些东西在互联网思维的时代变成一种可销售之物，与“情怀”一起搭售出去，但我琢磨着一般的工匠肯定不会花三个小时讲情怀、匠心与认真，他们该是敏于行而讷于言的。”我特别喜欢这个调调。

什么是情怀？如果没有至少10年的全心投入，创造出有卓越成就的作品，就别谈情怀了，好好做你的产品。

情怀是有卓越产品和成就之后别人来歌功颂德的事情，不是在刚做的时候自己吹嘘的事情。于是又出现一句非常火的话，没有产品谈情怀，好比太监说高潮。

前些日子在朋友圈看到一个视频，照着《致匠心》拍的，台词都差不多，一种为赋新词强说愁的装逼范儿，情怀掉了一地。

现在是情怀泛滥的时代，真情怀还是假情怀看看东西就知道，那些销售情怀的，惺惺作态的，看了就想吐。

3

三年前褚橙火爆互联网，源于一个故事。

一个跌宕人生，触底反弹的故事。

一个七旬老人，再次创业的故事。

这个励志的故事让褚时健再次回到舆论中心，成为企业家们学习的楷模，也让褚橙卖遍大江南北。

企业家搞生鲜电商，文化增值模式，一时间模仿者四起，都是一种a+b的命名模式，柳桃、潘石榴、任苹果...

然而后者就没那么幸运了，一直在模仿，始终未超越，甚至未及前者。

4、

一流的营销可以让二流的产品大获成功，却无法保障他永葆青春，因为产品是营销的心脏。

一流的产品没有好的营销活得可能比一些二流产品还难堪，你看到的好产品，那些能脱颖而出的都是营销过关的，那些不过关的都死在了你的眼底。

现象级的营销难以复制，那是天时、地利、人和共同作用的结果。

恰的时机、平台的机遇、个别人物的运作和加盟缺一不可。

营销也是有新鲜度和边际效益的，一个套路用得越多就越乏力，消费营销这件事本身也会出现疲软。

当经典成为过去，沉淀下来的方法逐渐成为标配，大家所期待的则是营销的创新。

你的营销为什么失效？因为你始终在模仿招式，却没有潜心修炼内功。

文／文中老湿 （微博商学院高级讲师）