旧文中提及过搜集顾客反馈的重要性,但是不是所有顾客的反馈,都照单全收呢?
下面举个例子,朋友刚开始研究xx小吃时,拿来给我试吃过好几次,调整好后,才开始售卖。
开张那段时间,生意还不错。有时候我出门晚,碰巧遇到他们正在制作小吃时,远远的就能闻到它的香味,被勾起食欲。
后来偶尔有年长的顾客,过来跟她说,好是好吃就是辣了点……
她开始减轻味道,刚开始是拌料的辣椒减少,后来有家长问,有没有不辣的,孩子不能吃辣,她又把腌制小吃的佐料减少。
还是有小孩嫌辣,之后腌制的佐料直接不放辣椒,仅靠拌料调味。
然后顾客也越来越少,刚开始还有很多年轻顾客购买,后来这些顾客都销声匿迹了。
买产品的反而是一些年长的顾客,带孩子的家长(这类顾客都比较少,因为大部分孩子年龄偏小,对辣的接受程度极低。)
这类顾客购买产品,要求比较多,购买的频次也不高。没做多久,产品就不温不火,变成鸡肋,食之无味,弃之可惜。
最初她调整味道时,我曾提醒过她:“不要太在意个别人的意见,你得衡量一下发声的和没发声的谁才是你真正的顾客。”但毕竟出声的更容易引起注意。
饮食这一品类,是不能完全满足所有的消费者的,做之前就得考虑清楚,目标顾客究竟是谁,你该倾听谁的声音。
不能贪心的谁都讨好,把产品变得面目全非,最后谁也没能讨好,让自己的生意越做越窄。
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