人人都可以是销售高手

听我讲完我的销售经历，也许你会发现，你也可以是一个销售高手。

我是一名染料销售，从业染整行业12年。借着今天刚好周末，外面的天气不冷不热，我来好好总结一下，在这12年我是如何用到影响力里面的法则。

我们卖染料的自然就要经常跑染厂，染厂属于大污染行业，工厂生产条件相对恶劣，所以在染厂里面，从工人到高层大多以男性为主。

而我作为一个笑容亲善，长得顺眼的女生自然很容易混到这个群体里面，并获得喜爱和信任。这符合了稀缺原则。

回想当年从电话陌生拜访，到厂门口保安处死磕，到顺利进工厂后迅速和接洽人建立友好关系，都是应用了稀缺原则。

因为高强度的出差，恶劣的工作环境已经把大多数的女性吓退在门外，像我这种可能文能武的女生，注定成为行业稀缺。

通过大量的陌生拜访和客户建立初步认识之后，因为我的亲和度很高，又善于沟通，还极度勤奋，逐渐的，很多客户对我这个小女生打开了戒备并喜欢起来，愿意试用我的样板。

我想强调的是，勤奋在这里非常关键，足够频繁的见面次数让喜好原则发挥了效用。

于是我逐渐的打开了这些门槛很高的染厂大门。

我还特别擅长送礼。应该说我很用心倾听他人的话，从里面捕捉信息。我会认真记下来客户的家庭背景，爱好，地域，口味，甚至生日。礼物的选择就从信息里面去匹配，基本能够获得客户的欢心。这是互惠原则。其实在这里喜好原则也一直在发挥作用，因为我对客户足以关注，尊重，不断的让喜好加深刺激。

其实我们染料这个行业门槛还是挺高的。客户要换一个供应商，成本非常高，因为里面可能涉及到整个工厂几百上千个配方的改变。

所以有的时候一个客户可能一两年都未必拿得下来。我就经常会引导客户在接受互惠原则之后，说出他的承诺，答应在什么时候能够启用我的产品。在承诺与一致的影响下，客户总能帮忙找到一个契机。

我还专门花费大力气做了两三家上市公司和行业标杆企业。每次和别的客户闲聊时，都故意说起我们的产品在权威客户那里用着，这一招屡试不爽。谁都会下意识的向权威靠拢，真的是按一下就播。

我还大量走访行业内的不同类型客户，和很多客户关系都不错，哪怕没有实际生意来往。这样很多客户都认识我，造成一个小圈子范围内的社会认同。

这么一看，我好像天生就会影响力的所有法则。我那时都还没看过这本书，我是不是一个天才？

非也。其实人人都可以是销售高手，而唯一的法则就是用心，要有足够强烈的欲望把好产品销售出去。

所以你也可以是影响力法则的高手。